從2001年下半年開始的1-2年內，對國內銅版紙市場來說，是極其關鍵的時期。因為，在這段時間內，國內相繼有山東晨鳴、泰安，遼寧金城、金光等6條大型新的銅版紙生產(chǎn)線投產(chǎn)。屆時，國內銅版紙的生產(chǎn)能力將驟增100萬噸，而國內銅版紙的消費量即使有增加，但也不可能在短短的一、二年內猛增60%多，即從目前的160萬噸增加到260萬噸。顯然，這增加的100萬噸產(chǎn)量，勢必將與進口紙爭奪市場。
前幾年由于國內企業(yè)技術、設備的局限，高檔銅版紙產(chǎn)量不高，市場上進口銅版紙占了大部分份額，以2000年為例，國內銅版紙的市場容量約為160萬噸，其中，國產(chǎn)紙的銷量僅在60萬噸上下，進口紙則達107萬噸（據(jù)海關數(shù)據(jù)），市場占有率高達63.8%。進口紙中，韓國銅版紙最多，達到36萬噸，占進口總量1/3強，且品種最多。由此可見，進口銅版紙占據(jù)了國內市場的主導地位。
近幾年，國內造紙企業(yè)也逐步認識到銅版紙市場是一塊很大的肥肉，紛紛擴建、投資興建新的銅版紙生產(chǎn)線。但進口銅版紙在市場的影響似乎根深蒂固，盡管國產(chǎn)銅版紙的質量大幅提高，有些已不遜、甚至超過進口紙的品質，但在一部分國人心目中，進口紙就是中高檔銅版紙的代名詞，國產(chǎn)紙只適合低檔印刷品，所以，在高檔銅版紙市場上，進口紙依然牢牢地占有一定的份額。
再者，進口紙為了繼續(xù)占領中國市場，也紛紛開始采取降低價格策略，擠壓國產(chǎn)紙的市場。例如，韓國銅版紙已從2000年的9400-10000元/噸下跌到7400-7900元/噸，甚至更低，當然，其中有原料價格的因素。
面對這樣的形勢，國內新增的100萬噸銅版紙產(chǎn)能，只能與進口紙大戰(zhàn)一場（尤其是韓國紙），從其份額中搶奪大部分市場，才能使這些新增產(chǎn)能化為實實在在的市場銷售。因而銅版紙市場猶如戰(zhàn)場，硝煙彌漫，在去年曾發(fā)生過國內企業(yè)與韓國生產(chǎn)商進行民間反傾銷磋商，而今年伊始，再次爆發(fā)反傾銷大戰(zhàn)，中國外經(jīng)貿部已經(jīng)立案調查。
國產(chǎn)和進口銅版紙的競爭是業(yè)內人士十分關注的焦點，因為勝負就會在近兩年內見分曉。如果國產(chǎn)紙能占上風，則進口紙的市場份額將會大幅下降，反之，國內新投資的產(chǎn)能將面臨降低生產(chǎn)率或空置的困境。
國產(chǎn)紙能競爭得過進口紙（特別是韓國紙）嗎？從目前情況分析，業(yè)內人士認為：國產(chǎn)紙與進口紙相比具有三個優(yōu)勢：一是進口關稅的存在，使銷售成本低于進口紙；二是價格較低，但質量已不遜于進口紙，甚至有的已優(yōu)于進口紙；三是供貨及時，服務方便。
但國產(chǎn)紙也有一個明顯的劣勢：這個劣勢就是品牌效應，盡管國產(chǎn)紙質量與進口紙差不多，但國產(chǎn)紙的品牌似乎沒有進口紙這樣高的知名度，因而國人常會沖著國際名牌而購買進口紙，由此產(chǎn)生一種依戀，一種信任感，這就是品牌效應。因此對國產(chǎn)銅版紙而言，現(xiàn)在需要生產(chǎn)者、經(jīng)銷者攜起手來加大宣傳力度，創(chuàng)造一種良好的品牌優(yōu)勢，在用戶的視覺中增加熟悉程度。其次是搞好售后服務，生產(chǎn)者必須忠實于自己的承諾，打消用戶的疑慮，在用戶心目中牢固地樹立信任度，這樣才能不斷拓展市場，占據(jù)制勝高地。 |
