今年上半年，大家很辛苦，但值得。6月份金東紙銷量突破10萬噸，EBITDA達到預(yù)算目標(biāo)，我們的夢想都實現(xiàn)了。綜觀1—6月：內(nèi)銷增長明顯，外銷穩(wěn)定增長，總銷量同比增長28％銅版比例大幅提高，盈利能力明顯增加；庫存持續(xù)下降，產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)漸趨合理。成績斐然，原因何在?
(1)多產(chǎn)多銷，向規(guī)模要效益。生產(chǎn)部門多生產(chǎn)，營業(yè)部門多銷售，思想一致，形成了合力。(2)精打細算，措施落實。提高成品率，使回爐率大為降低。(3)反傾銷工作得力，初裁在即，為銅版市場增長贏得空間。(4)SAP系統(tǒng)成功并行，管理水平不斷提高。存在的問題是：漿價持續(xù)上揚，盈利能力面臨新的挑戰(zhàn)；各內(nèi)貿(mào)公司之間差距較大，發(fā)展不平甑有些經(jīng)銷商配合度、忠誠度尚嫌不足等。
下半年營銷工作重點：
1、全面提升管理水平，內(nèi)、外部管理都要細化、強化和科學(xué)化。抓緊抓好物流、商流、信息流和資金流，SAP獨立上線運行，提高直發(fā)率、庫存周轉(zhuǎn)率、滾動計劃達成率等。其中滾動計劃達成率是一項綜合型指標(biāo)。今后，隨著公司的發(fā)展還會提出新的管理目標(biāo)，比如貢獻度。與特約經(jīng)銷商既要講權(quán)利，也要講義務(wù)，按年度簽訂協(xié)議，按月簽合同。不法經(jīng)銷商要打擊，三心二意的經(jīng)銷商請走人。
2、優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及銷售區(qū)域。在銅版紙中煙標(biāo)的平均價格最高，要增加煙標(biāo)的市場占有率。云南擁有全國第一流的煙廠，昆明辦下半年要有大幅度進步。中國龍的龍頭在上海，華東市場潛力巨大，要進一步提高市場占有率。南京PPC銷量最高，其它地區(qū)應(yīng)向他們學(xué)習(xí)。與書寫紙不同，PPC高中低檔需求成倒三角，高檔的多，增長潛力近20％。廣東是全國最發(fā)達地區(qū)之一，銅版紙需求大。廣東省的銷量理所當(dāng)然應(yīng)拿首位。
3、形成以內(nèi)貿(mào)為主體，總部和工廠為兩翼的營銷組織架構(gòu)。金東走過3個年頭，已成為產(chǎn)銷平衡、管理一流的現(xiàn)代化企業(yè)，令到訪過的內(nèi)賓和外賓印象深刻�，F(xiàn)在是金東建廠以來最好的時機。反傾銷初裁在即，可利用此契機拉升價格多銷銅版；美元走弱、日元堅挺，對我們出口香港、日本、歐美有利。售紙淡季即將過去，我們要抓住機遇。當(dāng)然頭腦要冷靜，總部各部門和工廠要協(xié)助內(nèi)貿(mào)公司，精耕細作，把握市場節(jié)奏。
4、提高各內(nèi)貿(mào)公司總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的市場運籌掌控能力，與經(jīng)銷商一起共同維護市場秩序。現(xiàn)在不急了，庫存已進入安全期。紙價上行時甚至要惜賣，前提是一定要保住市場占有率。市場部要多提供資訊和分析。經(jīng)過這幾年操作大盤，我們學(xué)到了不少東西。 —般來說，漲價要慢，跌價要一步到位�！疤账蟆比珖谝�，國外也馳名，這個晶牌不能丟。如今金東是市場的火車頭，人家漲價跌價都跟你。下半年EBITDA希望過X％，這又是一個“夢想”。若實現(xiàn)，將進入世界先進行列，世界平均12％，最高18％。
反腐侶廉，精兵簡政，加強隊伍自身建設(shè)。隨著金東產(chǎn)品知名度提高，會有人上門來要貨或要特批，不準(zhǔn)接受賄賂或回扣。我們會增加獎金和獎項，以薪養(yǎng)廉。要提高員工素質(zhì)，人員要減少，人才要增加。做到產(chǎn)品一流、管理一流、服務(wù)二流，與客戶形成共同體。
只要眾志成城，做大、做好、做強，指日可待。
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