編者按：由于原料和能源成本的不斷提價(jià)，紙張成本大幅上升，因此從去年下半年國內(nèi)外紙張價(jià)格也開始攀升。而且在國家加大環(huán)保整治的力度后，低檔紙大量減少，市場(chǎng)供應(yīng)趨緊，于是引起了下游用戶的強(qiáng)烈反響，并紛紛考慮對(duì)策，尤其是一些大型出版商。對(duì)此上游的造紙行業(yè)應(yīng)該給予關(guān)注，因?yàn)榧垙埞⿷?yīng)緊張狀況不會(huì)長(zhǎng)期存在。下面登載的文章希望能給紙廠一些間接的提示。
紙張供應(yīng)緊張、價(jià)格只升不降。近一年來，紙價(jià)問題一石激起千層浪，成為出版業(yè)討論最多的話題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估測(cè)，盡管上漲幅度近20%，但成本推動(dòng)、供應(yīng)縮減、供小于求等原因仍會(huì)促使紙價(jià)在未來兩年內(nèi)保持走高趨勢(shì)。不少出版社向紙張供應(yīng)商支付預(yù)付款囤紙，一些出版集團(tuán)因紙價(jià)上漲而增加的成本達(dá)到了幾千萬元，有的出版社、民營(yíng)書商甚至拿著現(xiàn)金到紙廠排隊(duì)等紙，在紙荒的震蕩下，出版業(yè)似乎正陷入恐慌之中。但另一面，也有人認(rèn)為，通過紙價(jià)風(fēng)暴的洗禮，出版業(yè)也將借此修煉內(nèi)功，專注于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型，并在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：放緩書業(yè)滯脹
“由于成本加大，對(duì)于今年的圖書選題，出版社現(xiàn)在是采取‘保一批、緩一批、停一批’的政策。紙價(jià)上漲影響到了重版和常銷書，一些出版社目前采取‘死扛’政策，正好可以壓縮一批平庸選題�！比嗣裎膶W(xué)出版社副社長(zhǎng)潘凱雄如此感慨�！八揽浮北砻嫔鲜且环N消極應(yīng)對(duì)的措辭，然而在“死扛”過程中若能夠使一批重復(fù)選題、同質(zhì)書遠(yuǎn)離市場(chǎng)也未必是壞事。人民出版社社長(zhǎng)黃書元?jiǎng)t表示，雖然目前人民社還沒有壓縮選題的計(jì)劃，但會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化選題，為大眾讀者提供更多有價(jià)值的圖書。
市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同質(zhì)類圖書是庫存積壓、書業(yè)滯脹的主要“元兇”，造成了大量的資源浪費(fèi)。紙價(jià)上漲催化了出版社優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了對(duì)平庸選題、同質(zhì)選題的淘汰率，有助于出版社策劃好選題、出版好圖書，減少材料漲價(jià)帶來的負(fù)擔(dān)。江蘇教育出版社也將在2008年對(duì)部分發(fā)行量過小的助學(xué)類圖書進(jìn)行整合，把產(chǎn)品做精。
中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社發(fā)行部經(jīng)理李亞峰告訴記者，此前，各社的選題委員會(huì)更多是從內(nèi)容角度論證選題，在優(yōu)質(zhì)選題比較缺乏的情況下，所謂的審查往往流于形式。目前，紙價(jià)上漲的壓力直接與經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)，審查選題時(shí)開始強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)因素的考量。盡管這并不是選題優(yōu)化的有效途徑，但卻從反向推動(dòng)編輯部門挖空心思考慮選題的含金量，避免大量資源的浪費(fèi)。
除了調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量，紙價(jià)還在一定程度上減緩了新產(chǎn)品研發(fā)速度，壓縮了圖書印量。中國科學(xué)出版集團(tuán)公司董事長(zhǎng)汪繼祥坦言，集團(tuán)因紙價(jià)因素增加的成本達(dá)到了3000萬，為了消化這部分資金，集團(tuán)也在考慮對(duì)圖書結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，如放緩部分高檔裝幀圖書、專著類圖書的出版速度。北京弘哲文化發(fā)展有限公司總編輯賈洪君表示，在成本增加之后，很多靠鋪貨來搶占市場(chǎng)的圖書就會(huì)改變策略，單品種起印的數(shù)量和后續(xù)補(bǔ)貨的數(shù)量會(huì)有所壓縮，各公司對(duì)于自己圖書的庫存以及退貨也會(huì)加強(qiáng)控制。
作家出版社副社長(zhǎng)扈文建在年初營(yíng)銷創(chuàng)新論壇上提出，紙價(jià)上漲對(duì)于凈化正版圖書市場(chǎng)、打擊盜版書有“意外幫助”。他說：“在生活中可以發(fā)現(xiàn)，盜版書減少了，但這并非主動(dòng)減少，而是被動(dòng)減少，因?yàn)楹芏啾魂P(guān)掉的小型造紙廠幾乎都是盜版書的紙張供應(yīng)商。”由此，不但讀者購買到一些質(zhì)量低下、跟風(fēng)圖書的機(jī)會(huì)減少，被盜版書干擾的機(jī)會(huì)也將大大下降。
管理轉(zhuǎn)型：從粗放到精細(xì)
一場(chǎng)“書業(yè)暴風(fēng)雪”后，紙價(jià)上漲帶給書業(yè)的不單是微觀選題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，還促進(jìn)了出版業(yè)由粗放到精細(xì)管理的轉(zhuǎn)型。李亞峰分析，紙價(jià)現(xiàn)象的背后，出版社內(nèi)部成本管理、機(jī)制創(chuàng)新、上下游產(chǎn)業(yè)鏈條整合和利益調(diào)整等方面也發(fā)生了微妙的化學(xué)變化。
北京大學(xué)出版社出版部主任商鴻業(yè)表示，合理確定印數(shù)是節(jié)約成本的關(guān)鍵。出版業(yè)應(yīng)該借此從定性、粗放式管理到定量、精細(xì)化管理過渡。很多出版社已經(jīng)越來越多地考慮用數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)告來做決策了。據(jù)介紹，確定重印數(shù)時(shí)，該社更傾向于利用量化的分析手段，由社領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)行人員、編輯人員群策群力決定，將前面所有印次的總印數(shù)和銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，多問幾個(gè)問題，例如，總印數(shù)是多少，每個(gè)印次之間的間隔，每印次的印數(shù)，退貨的情況如何，當(dāng)前訂貨的情況，然后再?zèng)Q定重印的印數(shù)。
面對(duì)紙張漲價(jià)，在生產(chǎn)成本管理和控制方面，一些國有和民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)都在不斷地探索著轉(zhuǎn)型的“密碼”。唐碼書業(yè)（北京）有限公司總經(jīng)理曲波曾透露過一個(gè)出版社不太關(guān)注的事實(shí)：常規(guī)的印刷品是固定開本印刷品，印刷效率在56%左右。這意味著，即便是最好的設(shè)備，利用效率也不過在56%，而唐碼可以使運(yùn)行效率達(dá)到95%以上，這需要包括加工產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、設(shè)備保障等所有的環(huán)節(jié)的后備保證。除此之外，由于大型超市賣場(chǎng)本來就是很隨意的購買場(chǎng)所，沒有嚴(yán)格限制，這就給很多大型書城不太愿意接受的小開本、不規(guī)則開本圖書以生存機(jī)會(huì)，印刷紙張的邊角料就發(fā)揮了作用，唐碼“將這些環(huán)節(jié)充分利用起來，成本自然就下來了”。
商鴻業(yè)提出了采用“連續(xù)加權(quán)平均”的方法優(yōu)化材料成本。他認(rèn)為，圖書紙張材料使用出庫的價(jià)格有“先進(jìn)先出”、“后進(jìn)先出”和“連續(xù)加權(quán)平均”等方式。前兩種方法在紙張材料價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，會(huì)引起圖書材料成本的較大波動(dòng)，而采用“連續(xù)加權(quán)平均”的方法，通過對(duì)庫存材料的價(jià)格與新入庫的價(jià)格的加權(quán)平均，使材料價(jià)格的劇烈波動(dòng)變成連續(xù)而緩慢的變化，可降低材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)圖書成本的影響。
紙張管理一直是出版社成本管理中的重要因素，此次紙價(jià)的上漲無疑將其提到了更加重要的位置。在年度預(yù)算中，很多出版社會(huì)為紙價(jià)上漲預(yù)留較大空間以應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)；在采購環(huán)節(jié)，開始強(qiáng)調(diào)全方位和紙廠聯(lián)系，比較紙張型號(hào)和價(jià)格；在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方面，編輯部門開始更多考慮在紙張緊缺約束條件下的圖書成本問題。
化學(xué)工業(yè)出版社為紙張采購和排版印刷裝訂成立了專門的決策小組，工價(jià)計(jì)算相當(dāng)明確，而且有印務(wù)、審計(jì)和財(cái)務(wù)三道審核機(jī)制。該社副社長(zhǎng)、總會(huì)計(jì)師劉海星坦言，化工社仍能維持之前的價(jià)格水準(zhǔn)，在很大程度上取決于一直以來嚴(yán)格執(zhí)行的成本管理，這一機(jī)制的嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)省了大量成本。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型破繭而出
目前紙業(yè)供應(yīng)商不斷提高紙張價(jià)格，不能很好地保證紙張供應(yīng)；出版業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大，對(duì)上游資料需求日益加強(qiáng)，由此導(dǎo)致紙張供應(yīng)數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多的狀況。從產(chǎn)業(yè)鏈延伸的角度考慮，上游紙價(jià)的上漲勢(shì)必會(huì)引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)。李亞峰認(rèn)為，紙廠、出版業(yè)、印刷業(yè)以及消費(fèi)者的利益，因?yàn)榧垉r(jià)上漲出現(xiàn)了此起彼伏的博弈，各方之間的關(guān)系也會(huì)由此發(fā)生較大變化。尤其這種變化發(fā)生在目前全國結(jié)構(gòu)性通貨膨脹比較嚴(yán)重的大勢(shì)下，消費(fèi)者的承受度將在某種程度上影響著書業(yè)的總體規(guī)模和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此前“消費(fèi)者→出版業(yè)→紙業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)者→紙業(yè)→出版業(yè)”，紙廠和出版業(yè)在博弈中的產(chǎn)業(yè)地位發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。
對(duì)于這一現(xiàn)象，中國出版集團(tuán)公司出版部仝冠軍認(rèn)為，制造業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也遇到過類似的問題，它們的解決辦法之一就是實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略，即企業(yè)把原來屬于外購的原材料或零部件改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略，通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。出版企業(yè)實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略，要通過參與紙張生產(chǎn)與印刷能力建設(shè)，來加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制，從而提高議價(jià)能力穩(wěn)定供貨來源。后向一體化的模式主要有收購、參股和戰(zhàn)略合作三種。他建議，出版企業(yè)可以通過參股或戰(zhàn)略合作，提高自身的議價(jià)能力，在獲得更為優(yōu)惠的價(jià)格的同時(shí)減少投資風(fēng)險(xiǎn)，降低生產(chǎn)升本，從而有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，后向一體化的目的是為了確保企業(yè)關(guān)鍵原材料的充足供應(yīng)，內(nèi)容主業(yè)仍應(yīng)作為出版企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
商鴻業(yè)預(yù)測(cè)，對(duì)于印數(shù)難以確定的市場(chǎng)類圖書，如銷售面比較窄的學(xué)術(shù)類圖書，按需印刷模式將是未來發(fā)展趨勢(shì)。他說：“大量印刷，大量發(fā)貨，大量退貨，這種靠增加生產(chǎn)和大面積鋪貨來增加銷售的模式是典型的粗放型生產(chǎn)模式，特別是市場(chǎng)類圖書，造成資源的極大浪費(fèi)�！睉�(yīng)提倡根據(jù)訂單生產(chǎn)，雖然現(xiàn)在按需印刷的成本還處于較高水平，但是已經(jīng)比前幾年降低了許多。
很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型都通過產(chǎn)業(yè)鏈變革引發(fā)，如由于原材料供求趨緊、勞動(dòng)力價(jià)格上揚(yáng)原因?qū)е缕髽I(yè)成本全面上升，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，特別是沿海地區(qū)的部分小企業(yè)開始向內(nèi)陸遷移，尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑。對(duì)于出版業(yè)，此輪紙價(jià)上漲將加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，已成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。賈洪君表示，紙價(jià)上漲加速了教輔圖書出版行業(yè)尤其是民營(yíng)教輔行業(yè)內(nèi)的洗牌，一些中小企業(yè)或者資金鏈不夠完整的企業(yè)會(huì)萎縮或者退出，有助于凈化產(chǎn)業(yè)，規(guī)范產(chǎn)業(yè)的交易規(guī)則。可以預(yù)見，出版業(yè)應(yīng)對(duì)本次紙價(jià)震蕩，將提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，并在無形中加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
