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外 盤(pán) 報(bào) 價(jià)：
從第三季度開(kāi)始由于中國(guó)市場(chǎng)持久的弱勢(shì)，嚴(yán)重影響了外盤(pán)采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨漿價(jià)不斷回落的時(shí)候，大家對(duì)市場(chǎng)前景不敢樂(lè)觀，而且內(nèi)外盤(pán)之間巨大的倒掛差距，當(dāng)然令所有國(guó)內(nèi)買(mǎi)家對(duì)外盤(pán)訂單望而生畏，從4月份開(kāi)始生產(chǎn)商在中國(guó)的銷售就每況愈下，直至艱難異常。整個(gè)第二季度以及第三季度的前期，國(guó)內(nèi)廠商基本都在努力消耗自身庫(kù)存而把采購(gòu)量降到最低。7月份終于無(wú)法繼續(xù)抗衡的紙漿生產(chǎn)商作出了讓步，他們開(kāi)始降低價(jià)格。此時(shí)，無(wú)論是北美歐洲，還是南美亞洲的漿廠，也無(wú)論是針葉漿還是闊葉漿生產(chǎn)商，都無(wú)法再繼續(xù)保持矜持，大家都知道市場(chǎng)的下降通道已經(jīng)打開(kāi)，現(xiàn)在關(guān)鍵是如何把這個(gè)通道的時(shí)間和距離縮到最短。在這個(gè)降價(jià)過(guò)程中，和以往一樣，賣(mài)家還是出現(xiàn)了兩種處理方式。北美、南美和歐洲一些大型漿廠，依仗其較為雄厚的實(shí)力以及廣泛而完善的銷售體系，采取穩(wěn)健回調(diào)方式，他們寧可短期內(nèi)犧牲部分訂單，也不愿作大的讓步，把價(jià)格降幅擴(kuò)大；還有一種方式就是大刀闊斧地降價(jià)，希望讓價(jià)格一次或兩次就見(jiàn)底，縮短痛苦的過(guò)程，這樣可能在一兩個(gè)月的銷售中損失較大，但能快速解決庫(kù)存、資金等問(wèn)題。這是以俄羅斯?jié){廠為代表的，包括其他地區(qū)一些中小型企業(yè)的做法。由于各個(gè)企業(yè)的情況不同，采取的營(yíng)銷策略也不盡相同，但對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的效果基本一樣，就是高企的漿價(jià)開(kāi)始滑落、見(jiàn)底，而在場(chǎng)外觀望的買(mǎi)家伺機(jī)入場(chǎng)抄底，由此推動(dòng)漿價(jià)企穩(wěn)。
8月份的外盤(pán)銷售工作大部分已經(jīng)結(jié)束，針葉漿中，加拿大和智利等漿廠的降價(jià)幅度多為30-40美元，而俄羅斯公布的跌幅也為同樣幅度，但實(shí)際成交價(jià)則有進(jìn)一步回調(diào)。接單情況各不相同，部分加漿賣(mài)方表示基本完成本輪銷售計(jì)劃，成交情況較上輪稍有好轉(zhuǎn)；部分廠家雖沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷售指標(biāo)，但對(duì)后市也較有信心。但是國(guó)內(nèi)用戶則反映，加漿實(shí)際接單價(jià)格比較混亂，高低不一，傳聞出現(xiàn)800美元/噸以下的貨源，加重了市場(chǎng)的看空氣氛。智利阿洛寇公司8月份的銷售還是較為吃力，在雙方的價(jià)格談判中，賣(mài)家給了訂購(gòu)數(shù)量較大的客戶相當(dāng)大的折扣，所以實(shí)際成交價(jià)格出現(xiàn)了低價(jià)。俄羅斯?jié){廠由于降價(jià)力度要大大超過(guò)其他同行，因此7、8兩個(gè)月的銷量大幅上升，達(dá)到超賣(mài)，使?jié){廠的壓力得到了有效緩解。
闊葉漿中，8月份報(bào)盤(pán)也已經(jīng)公布，延續(xù)前期降勢(shì)。小葉硬雜報(bào)650美元/噸；泰國(guó)雙A最新報(bào)盤(pán)下調(diào)至630美元/噸（即期），且供應(yīng)量有限。巴西Fibria鸚鵡、蝴蝶最新報(bào)盤(pán)730美元/噸，持平上輪。巴桉此報(bào)價(jià)一經(jīng)公布，引起市場(chǎng)震動(dòng)，F(xiàn)ibria公司的堅(jiān)持平盤(pán)和近幾個(gè)月巴桉出貨受阻、實(shí)際接單另議的行情相矛盾，而且巴桉8月份在歐洲市場(chǎng)下調(diào)了30美元，使國(guó)內(nèi)用戶更加不滿，接單更為抵觸。據(jù)鸚鵡駐中國(guó)代表處介紹，漿廠考慮到客戶的情緒，態(tài)度較前期有所松動(dòng)，因此買(mǎi)賣(mài)雙方有了坐下來(lái)談判的基礎(chǔ)，最近雙方正在磋商，可能到9月份會(huì)出來(lái)雙方都能接受的結(jié)果。
本色漿中：由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持久低迷，其外盤(pán)成交一直較為平淡。連續(xù)訂單不足，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供貨開(kāi)始趨近，尤其是高檔品牌金星，貨緊價(jià)升的現(xiàn)象更加明顯。而8月份阿洛寇報(bào)盤(pán)720美元，內(nèi)外盤(pán)差價(jià)有所縮小，因此吸引了部分客戶入市詢盤(pán)、下單，使金星外盤(pán)接單情況有所好轉(zhuǎn)。
近日，新一輪的報(bào)盤(pán)已經(jīng)開(kāi)始推出，智利銀星報(bào)盤(pán)持平上輪820美元/噸，同時(shí)漿廠態(tài)度堅(jiān)決，表示820美元/噸即為本輪實(shí)價(jià)，不再出現(xiàn)議價(jià)空間。 俄羅斯Ilim Group公司則宣布提高中國(guó)市場(chǎng)漂白針葉木漿價(jià)格，提價(jià)幅度為40美元，達(dá)到每噸780美元，從9月份開(kāi)始實(shí)施。這是全球第一家宣布在9月份提高紙漿價(jià)格的生產(chǎn)商。上個(gè)月由于加針下游接單時(shí)出現(xiàn)低價(jià)，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)新的報(bào)盤(pán)預(yù)測(cè)將有小幅下調(diào)，但是在智利針葉漿公布平盤(pán)，而俄羅斯針葉漿宣布上漲的情況下，本輪加拿大針葉漿維穩(wěn)走勢(shì)也基本定局。目前部分已經(jīng)報(bào)盤(pán)的加針也證實(shí)了這一判斷，基本平盤(pán)。9月份俄羅斯針葉漿的提價(jià)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)造成很大的影響，據(jù)悉，漿廠盡管十分堅(jiān)持報(bào)價(jià)，如銀星，但買(mǎi)家還是相當(dāng)謹(jǐn)慎，至月底雙方還在磋商成交價(jià)格，雖然不會(huì)再出現(xiàn)上個(gè)月那樣的低價(jià)，但也不排除廠方還是會(huì)加大折扣，以提高銷售數(shù)量。對(duì)于俄羅斯Ilim Group公司的提價(jià)，分析人士認(rèn)為這是俄漿廠慣用的營(yíng)銷手段，他們往往在壓力增大時(shí)大幅降價(jià)，吸引客戶大量采購(gòu)，盡快解決燃眉之急。當(dāng)壓力警報(bào)解除之后，馬上提高報(bào)價(jià)，拉近和其他品牌的差距。而且俄羅斯?jié){廠的銷售為現(xiàn)金交易，因此這種方式的效果是立竿見(jiàn)影的。當(dāng)然，他們對(duì)漲價(jià)的幅度也掌握在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，提價(jià)40美元，達(dá)到780美元，折合成人民幣價(jià)格和目前現(xiàn)貨市場(chǎng)基本相當(dāng)，而且和銀星仍有一些差距，所以即使上調(diào)后，其價(jià)格仍具有一定的吸引力，不會(huì)使客戶產(chǎn)生抵制情緒。
闊葉漿中由于巴桉鸚鵡仍在和客戶商量8月份的價(jià)格，所以9月份大家暫時(shí)都沒(méi)有報(bào)盤(pán)，估計(jì)在等待前者的最終結(jié)果出來(lái)后，再?zèng)Q定各自的報(bào)價(jià)。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，這樣的談判拖的時(shí)間越久，對(duì)買(mǎi)家越有利，因?yàn)槟壳皾{廠的庫(kù)存、資金等壓力是"與日俱增"的。而國(guó)內(nèi)不斷投產(chǎn)的闊葉漿生產(chǎn)線，也給買(mǎi)家增添了談判的籌碼。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響下，智利本色漿金星的接單較為順暢，預(yù)計(jì)對(duì)其他品牌也有促動(dòng)。
國(guó)內(nèi)漿市簡(jiǎn)述：
國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨漿市場(chǎng)從8月初開(kāi)始就持續(xù)上漲，但是進(jìn)入下旬后，各地市場(chǎng)都出現(xiàn)了滯漲現(xiàn)象，漿價(jià)上揚(yáng)乏力，而紙廠的采購(gòu)熱情也有所消退。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，此次上漲較為短暫就作停息，主要還是國(guó)內(nèi)紙漿庫(kù)存仍較為充沛，由于前期的超量采購(gòu)使上半年國(guó)內(nèi)紙漿到港量大幅攀升，同比增長(zhǎng)了26%，超過(guò)了四分之一。但是國(guó)內(nèi)紙漿消費(fèi)量的增長(zhǎng)卻受到種種因素的制約，首先是國(guó)家減排淘汰落后產(chǎn)能的力度加大，造紙行業(yè)首當(dāng)其沖，下游產(chǎn)能的關(guān)停勢(shì)必影響到上游原料的消耗；其次是今年提前到來(lái)的電荒，以及國(guó)家財(cái)政收緊造成的"錢(qián)荒"，使不少紙廠開(kāi)工率受到限制，比如浙江富陽(yáng)地區(qū)不少紙廠從5月份就開(kāi)始接到限電通知，每周都有幾天停機(jī)，一直延續(xù)至今；另外，紙張市場(chǎng)無(wú)法和原料同步使紙廠經(jīng)營(yíng)困難，紙市長(zhǎng)期以來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，一直是漿市的一大隱患，而近年來(lái)不斷受到國(guó)際市場(chǎng)的反傾銷，更加重了這一困境，紙漿市場(chǎng)也受到連累。
對(duì)于后市，不少市場(chǎng)人士還是持謹(jǐn)慎態(tài)度。他們認(rèn)為隨著國(guó)內(nèi)漿價(jià)不斷恢復(fù)上漲，又逐漸接近了高位，市場(chǎng)上升的空間越來(lái)越小，因此買(mǎi)家暫時(shí)選擇減少采購(gòu)也是必然之舉。而8月份俄羅斯?jié){廠的超賣(mài)紙漿，到國(guó)慶節(jié)前后將會(huì)到港，這一巨量將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成多大的沖擊目前還無(wú)法預(yù)料，但對(duì)本已較為充裕的國(guó)內(nèi)庫(kù)存而言必然是個(gè)負(fù)面影響。所以不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此有所擔(dān)憂。9、10月份是傳統(tǒng)的漿紙旺季，今年紙市需求能否轉(zhuǎn)旺，是本次漿市行情能否延續(xù)的重要因素之一。另外，國(guó)際漿廠如能挺過(guò)目前的難關(guān)，堅(jiān)守陣地，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定向上的推動(dòng)力。
本周國(guó)內(nèi)針葉漿市場(chǎng)暫時(shí)告別前期的上漲走勢(shì)，總體穩(wěn)定，但下游接單放緩，成交較前期稍有轉(zhuǎn)淡。部分品牌低端價(jià)格逐漸減少，部分加針供貨量有限，甚至出現(xiàn)有價(jià)無(wú)量。業(yè)內(nèi)估計(jì)國(guó)慶節(jié)前后有大量訂購(gòu)的俄漿到港，有可能會(huì)使國(guó)內(nèi)行情出現(xiàn)反復(fù)。
闊葉漿市場(chǎng)由于供應(yīng)量逐步減少，近期有所好轉(zhuǎn)，現(xiàn)貨價(jià)格呈現(xiàn)上行態(tài)勢(shì)，貿(mào)易商報(bào)價(jià)試探上調(diào)。阿爾派、和平河等楊木漿依然保持量少價(jià)升的走勢(shì)。但受到國(guó)產(chǎn)漿陸續(xù)投產(chǎn)，低價(jià)上市的遏制，業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的回暖行情并不樂(lè)觀。他們認(rèn)為國(guó)產(chǎn)漿的低價(jià)影響將長(zhǎng)期存在，不少貿(mào)易商已經(jīng)退出進(jìn)口闊葉漿市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今后其在國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)的流通量將會(huì)逐步萎縮。
本色漿市場(chǎng)由于國(guó)內(nèi)包裝用紙行情已經(jīng)啟動(dòng)，本色漿也開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，不少中小型紙廠采購(gòu)熱情有所升溫，貿(mào)易商反映走貨速度加快。由于本色漿前期虧損太多，因此貿(mào)易商訂貨減少，目前現(xiàn)貨市場(chǎng)中，金星可售貨源極為有限，即將售罄，售價(jià)也不斷攀升，不少貿(mào)易商惜售，等待后期到港貨源補(bǔ)給。據(jù)悉，本月金星僅有3000噸到港，市場(chǎng)貨源緊缺有可能進(jìn)一步加劇。另外按照前期780美元的進(jìn)價(jià)計(jì)算，折合人民幣的成本為5500元，因此業(yè)內(nèi)認(rèn)為后期價(jià)格還有上升空間。
近期，四川省內(nèi)竹漿市場(chǎng)略有回暖跡象，紙廠接單量有所放大，出廠報(bào)價(jià)較前期基本平穩(wěn)，但目前漿廠開(kāi)工仍顯不足。
本周，山東地區(qū)和上海地區(qū)大致的報(bào)價(jià)為：加拿大一類漿為每噸6300元或以上，二類漿為每噸6200元左右，可售貨源較前期減少，部分品牌不乏有價(jià)無(wú)量；銀星主流報(bào)價(jià)6150-6200元/噸，成交6100-6150元/噸居多；雄獅亦報(bào)于6150元/噸；烏針報(bào)價(jià)6150元/噸，實(shí)單6100元/噸。葉漿中鸚鵡報(bào)價(jià)5150-5200元/噸，成交5150元/噸、不乏更高；明星少量實(shí)單5000元/噸或以上；小鳥(niǎo)、圣達(dá)菲報(bào)5100元/噸，主流實(shí)單5050元/噸；零星布闊成交5350元 /噸；小葉硬雜報(bào)價(jià)5100元/噸；阿爾派、和平河等楊木漿繼續(xù)保持量少價(jià)穩(wěn)態(tài)勢(shì)，售價(jià)5000-5100元/噸不等。國(guó)產(chǎn)闊葉漿森博報(bào)5100元，實(shí)單實(shí)議；APP的海南龍牌從3月份開(kāi)始封盤(pán)，一直到9月份，主要供應(yīng)旗下造紙廠，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本無(wú)貨流通。本色漿中高端產(chǎn)品金星報(bào)5350元/噸，部分地區(qū)有5400元/噸高價(jià)出現(xiàn)，主流成交5300-5350元/噸，部分貿(mào)易商惜售、暫停報(bào)價(jià)；所本售5100-5300元/噸不等；卡本實(shí)單5000- 5100元/噸；烏本塊報(bào)3900元/噸；美國(guó)卷筒本色漿Kapstone實(shí)單售價(jià)4500-4600元/噸�；瘷C(jī)漿市場(chǎng)中，山東現(xiàn)貨量仍偏緊，價(jià)格高位企穩(wěn)，75白度昆河、佳維、雪山主流成交4300元/噸。上海因前期買(mǎi)方下單較少，近期到港量有限，加上部分品牌近幾月裝運(yùn)期延后，導(dǎo)致當(dāng)?shù)乜墒圬浽椿臼垠馈?5白度昆河、佳維、雪山上海地區(qū)貿(mào)易商主流成交價(jià)4300元/噸，但基本已無(wú)量可售。上述報(bào)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)格會(huì)有一些差距，僅供參考。
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