他始終站在全行業(yè)角度發(fā)表觀點，他極具行業(yè)責(zé)任和產(chǎn)業(yè)夢想。他說他從不超越別人，只要求超越自己。他不停地創(chuàng)造企業(yè)，并不斷地超越自我，所以把企業(yè)做的更強大。他就是李洪信。
李洪信領(lǐng)導(dǎo)的太陽紙業(yè)，在全國率先實現(xiàn)了化學(xué)漿“零排放”，COD可控在30mg/L以下;全球首家采用溶解漿預(yù)水解連續(xù)蒸煮的新型技術(shù)，在水解液中成功提煉木糖、木糖醇，填補了世界空白。率先由傳統(tǒng)漿紙生產(chǎn)向世界領(lǐng)先的生物質(zhì)精煉領(lǐng)域延伸。
采訪李洪信是一件非常愉快的事情，即使在行業(yè)陷于低谷的最低迷時期，仍能看到他樂觀的表情、聽到他爽朗的笑聲，因為李洪信是一個善于在黑暗中看到曙光的人。2011年下半年至今，中國造紙業(yè)正經(jīng)歷著一次時間最長的痛苦低迷期。李洪信提出了在弱市中韜光養(yǎng)晦、運籌帷幄的發(fā)展思路。他的邏輯是：中國造紙行業(yè)在這種不景氣的低迷期徘徊的時間越長，失去競爭力的企業(yè)就會越多，落后產(chǎn)能就會淘汰的越徹底。眾多弱勢中小型企業(yè)因無法忍受長時間的低迷期而選擇關(guān)閉退出，這樣一來，行業(yè)集中度就會越高，更有利于行業(yè)巨頭的長期生存與成長。
李洪信認(rèn)為，2013年是中國造紙業(yè)的“弱復(fù)蘇”年，不會有顯著的回升。他判斷，中國造紙業(yè)最痛苦的時期已經(jīng)過去了，因為造紙企業(yè)在經(jīng)歷市場的痛苦煎熬之后，投資理性回落。今后幾大紙種由大規(guī)模擴張轉(zhuǎn)為發(fā)展放緩，新增產(chǎn)能投放市場會相對較少。因此，過剩產(chǎn)能進一步被市場消化，供求失衡狀況進一步得到改善。他說，2013年銅版紙溫和提升，今明兩年白卡紙將會受到較大沖擊和傷害，不排除復(fù)制2012年銅版紙市場走勢的可能。然而到2014年，整個造紙行業(yè)的整體業(yè)績將會顯著提升。
李洪信預(yù)測未來的3—5年中國造紙行業(yè)會出現(xiàn)一個“小高峰”，3—5年內(nèi)中國造紙格局不會有太大變化，8—10年后不敢說怎樣。
自入世以來，太陽紙業(yè)完成了一次又一次驚心動魄的企業(yè)規(guī)模擴張，一舉把漿紙產(chǎn)能做到了400多萬噸。2012年實現(xiàn)銷售收入308億元，同比增長18.9%。在采訪中，李洪信坦言，未來幾年太陽紙業(yè)將停止大宗紙種包裝紙、銅版紙、文化紙的產(chǎn)能擴張。公司將由規(guī)模擴張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為價值戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)鏈條上開發(fā)高附加值產(chǎn)品，實現(xiàn)上游原料國際化、下游產(chǎn)品多元化、差異化和價值最大化。在“十二五”期間迅速將溶解漿、生物質(zhì)項目、消費類生活用紙做強做大，實現(xiàn)銷售收入突破500億的目標(biāo)。
價值戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型生物質(zhì)精煉廠
作為世界造紙產(chǎn)量第一大國，目前我國造紙企業(yè)在包裝紙、銅版紙、新聞紙等方面已基本失去了發(fā)展空間。就李洪信而言，中國造紙不再是一個高速發(fā)展的行業(yè)，規(guī)模擴張期已基本結(jié)束。下一步企業(yè)該做的事情是什么呢?李洪信明確告訴記者，太陽紙業(yè)仍堅持主業(yè)發(fā)展不變，不做跨行業(yè)投資，而是把造紙產(chǎn)業(yè)鏈條做強、做精、做長，在產(chǎn)業(yè)鏈上研發(fā)高附加值產(chǎn)品，把產(chǎn)業(yè)鏈上的所有資源“吃干榨凈”，實現(xiàn)價值最大化，這就是李洪信的價值戰(zhàn)略。事實上，李洪信的價值戰(zhàn)略路線圖就是一條延伸的“漿紙產(chǎn)業(yè)鏈”。
有資料顯示：歐洲一些造紙企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，對生物質(zhì)進行綜合利用，將生物質(zhì)轉(zhuǎn)化為各種新產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品附加值。2013年，芬蘭Vassa Voima的生物質(zhì)燃?xì)忭椖�、瑞典的GobiGas項目和Domtar黑液萃取項目等大型生物質(zhì)精煉項目有望投產(chǎn)，將促進生物質(zhì)精煉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
另外，Stora Enso、UPM、Domtar 等國際知名的林紙企業(yè)都在進行轉(zhuǎn)型，利用生物質(zhì)精煉技術(shù)，將生物質(zhì)轉(zhuǎn)化為各種新產(chǎn)品，探索生物質(zhì)資源的高值化應(yīng)用，如 UPM利用生物質(zhì)原料生產(chǎn)復(fù)合材料、生物質(zhì)燃?xì)�、生物質(zhì)燃油等。
以上資料表明，生物質(zhì)精煉已成為造紙業(yè)一個“炙手可熱”的世界性話題，歐美造紙工業(yè)技術(shù)正將漿紙生產(chǎn)變成生物質(zhì)精煉廠。而在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)人士對“生物質(zhì)精煉”眾說紛紜，有人說“生物質(zhì)精煉”只是一個概念，還停留在實驗室階段，對大規(guī)模生產(chǎn)存在疑慮。但是對一向熱衷于科學(xué)技術(shù)的李洪信來說，“生物質(zhì)精煉”早在幾年前就引起了他的熱情。
2011年10月，太陽紙業(yè)20萬噸高純度纖維溶解漿成功投產(chǎn)，采用預(yù)水解連續(xù)蒸煮無元素氯漂白技術(shù)工藝，該技術(shù)屬全球首創(chuàng)，相比國內(nèi)采用間歇式蒸煮工藝生產(chǎn)溶解漿的企業(yè)，噸漿成本要低800-1000元，具有明顯的成本優(yōu)勢。2012年底，太陽紙業(yè)在溶解漿生產(chǎn)過程產(chǎn)生的水解液中成功提煉出木糖、木糖醇，填補了世界空白，可以說，這是一項革命性的技術(shù)突破，是世界上首條連續(xù)無酸水解木片、連續(xù)高效抽提木片水解液并以木片水解液為原料生產(chǎn)木糖醇的生產(chǎn)線。公司已將該技術(shù)申報國家863計劃，有望沖擊國家科技進步一等獎。
太陽紙業(yè)的“高純度生物質(zhì)纖維素新技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項目被科技部鑒定為國際領(lǐng)先。利用傳統(tǒng)的造紙原料生產(chǎn)生物質(zhì)纖維和高檔食品木糖醇是中國造紙產(chǎn)業(yè)一次突破性升級轉(zhuǎn)型。在中國經(jīng)濟升級轉(zhuǎn)型的大背景下，生物質(zhì)纖維及相關(guān)生物質(zhì)產(chǎn)品是太陽紙業(yè)未來重要的發(fā)展方向。按照李洪信的價值戰(zhàn)略，成熟掌握世界第一手的生物質(zhì)精煉技術(shù)，在造紙產(chǎn)業(yè)鏈上大力發(fā)展生物質(zhì)能源產(chǎn)品。按照發(fā)展前景與夢想，太陽紙業(yè)有望投巨資向產(chǎn)業(yè)鏈價值高端轉(zhuǎn)移，開發(fā)醋酸纖維、防彈纖維、防火纖維、木素、康醛等高附加值產(chǎn)品，打造全球最大的高端生物質(zhì)纖維制造商和高檔食品級木糖醇生產(chǎn)基地。
隨著我國商務(wù)部對北美和巴西進口漿粕進行為期1-1.5年的反傾銷調(diào)查正式實施，以及我國紡織產(chǎn)業(yè)對粘膠纖維的需求復(fù)蘇，溶解漿的發(fā)展將會有很大的想象空間。李洪信表示，要選擇太陽紙業(yè)公司本部、老撾或某港口城市作為生產(chǎn)基地，迅速將溶解漿及相關(guān)生物質(zhì)產(chǎn)品做大做強，形成競爭優(yōu)勢。
生物質(zhì)精煉的目標(biāo)是資源化高效利用，把資源“吃干榨凈”，使原料增值。目前太陽紙業(yè)黑液、廢渣、污泥、厭氧發(fā)酵產(chǎn)生的沼氣已全部實現(xiàn)資源化利用，固廢資源化工程做的非常成功。太陽紙業(yè)一直是一個成本控制最好、贏利能力最強的中國造紙公司。作為造紙巨頭，未來太陽紙業(yè)有望成為全球生物質(zhì)精煉領(lǐng)域的典范公司和領(lǐng)跑者。
爭奪最后一個市場 促進消費類生活用紙升級
作為造紙巨頭“發(fā)源地”的山東，一直專注于包裝類、文化印刷類等紙種，對消費類生活用紙涉足不深。“十二五”以來，我省兩大造紙巨鱷晨鳴、太陽先后宣布進入生活用紙領(lǐng)域。2010年晨鳴本部6萬噸生活用紙試水成功，擬投入17億余元在武漢新建兩條高檔生活用紙生產(chǎn)線，形成年產(chǎn)13.6萬噸產(chǎn)能。太陽紙業(yè)在歷經(jīng)兩年的市場周密調(diào)查后，擬投資20億，一期12萬噸生活用紙計劃于2013年底投產(chǎn)。李洪信解釋，太陽一期12萬噸生活用紙成功打開市場后，下一個目標(biāo)就是快速把消費類生活用紙迅速做大做強，進入國內(nèi)生活用紙市場規(guī)模產(chǎn)能前五名。
近年來，我國生活用紙消費量年增長率在12%以上。國內(nèi)四大品牌生活用紙企業(yè)APP(金紅葉)、恒安、維達(dá)和中順潔柔，合計市場占有率約32%，市場集中度相對較低。
根據(jù)十八大會議精神，新型城鎮(zhèn)化被寄予厚望，為改革最大紅利。預(yù)計2020年GDP和居民收入比2010年實現(xiàn)翻一番，中等收入人口將達(dá)6億，城鎮(zhèn)化率將超60%。過去的30年，中國創(chuàng)造了每7年GDP翻一番的經(jīng)濟奇跡;今后30年，中國城鄉(xiāng)將真正實現(xiàn)消費一體化世界，生活消費類升級將會是GDP增長的最大引擎。
向生活消費類市場發(fā)展，李洪信把生活用紙稱作是“最后一個市場”，是最后一個有發(fā)展空間并可為之升級的市場。
據(jù)悉，在某一個會議上，生活用紙的產(chǎn)品安全性問題成為討論焦點。國家紙張質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任張清文表示，根據(jù)此前對全國衛(wèi)生紙產(chǎn)品質(zhì)量抽樣檢驗的分析可以看出，大中型企業(yè)的產(chǎn)品合格率很高，而小企業(yè)產(chǎn)品合格率比較低，原因在于很多中小企業(yè)沒有嚴(yán)格執(zhí)行生活用紙衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
目前我國生活用紙是一個多元化、多層次的市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈高、中、低擋，良莠不齊。尤其是三、四線城市和廣大農(nóng)村地區(qū)，生活用紙的產(chǎn)品檔次急需升級換代。李洪信表示，太陽紙業(yè)決定走高端化產(chǎn)品路線，產(chǎn)品不僅要進入大城市的商場、超市，同時還要把高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品流向廣大的縣市級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，為這類市場進行產(chǎn)品升級，讓消費者受益。當(dāng)前，太陽紙業(yè)已組建好一個強大的生活用紙研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊和營銷團隊，靜待產(chǎn)能釋放，高調(diào)而信心十足地布局新市場。
當(dāng)前，眾多造紙巨頭進軍生活用紙領(lǐng)域，同時具有資深品牌的生活用紙公司也大力實施項目產(chǎn)能擴張，可以預(yù)見未來幾年生活用紙市場一定會呈現(xiàn)出激烈的爭奪戰(zhàn)。太陽紙業(yè)永遠(yuǎn)是一個不怕競爭的企業(yè)，即便早在我國入世的那個時期，面對強大的外紙巨頭，李洪信都慷慨地發(fā)出“歡迎競爭”的邀請，就今天的中國造紙格局，太陽紙業(yè)又何懼競爭!李洪信認(rèn)為一個產(chǎn)業(yè)只有競爭才能進步，只有高端產(chǎn)品大規(guī)模涌向市場才能擠掉低端產(chǎn)能的生存空間，競爭才有利于促進行業(yè)集中度。任何一個行業(yè)最終的競爭結(jié)果一定是留下幾大品牌共同分享市場。李洪信預(yù)測，中國消費類生活用紙市場上最后有可能會是5、6家品牌，或最多不會超過10個品牌。
在造紙行業(yè)細(xì)分市場中，消費類生活用紙成了最后一個值得爭奪的市場，太陽紙業(yè)對最后一個市場的爭奪已完全做好了準(zhǔn)備。太陽紙業(yè)的生活用紙會不會成為消費者喜愛的一個新銳品牌呢?非常值得我們關(guān)注與期待!
太陽紙貴 做精英公司的上游客戶
太陽紙業(yè)為什么能夠在弱市中表現(xiàn)出最強競爭力?想起一位國際著名戰(zhàn)略專家說過：“如果你想成為精英公司，那么就去做精英公司的上游客戶。當(dāng)受危機和風(fēng)暴襲擊時，只要你的下游客戶屹立不倒，你就不會倒，所以要和精英客戶緊緊地綁在一起�！�
太陽紙業(yè)是做包裝紙起家的。從上世紀(jì)80年代生產(chǎn)出第一張最原始、最普通的包裝紙開始，到今天規(guī)模生產(chǎn)填補亞洲空白的最高端食品級液體包裝卡紙。30多年來，太陽紙業(yè)已與眾多客戶一并成長為精英公司。比如，太陽最早期的合作客戶茅臺、五糧液已成為國際知名的白酒品牌。在上世紀(jì)90年代末，太陽紙業(yè)的包裝紙不斷升級，并已初具規(guī)模，一則“承載千言萬語，包裝萬紫千紅”的廣告詞感動了大江南北。到了新世紀(jì)之初，太陽的包裝用紙占據(jù)了大量市場份額，那個時期的太陽紙業(yè)被譽為“包裝紙大王”，當(dāng)時李洪信在接受記者采訪時非常自信地說：“太陽紙業(yè)的包裝紙市場地位是不可撼動的”。入世之后，太陽紙業(yè)在包裝紙業(yè)領(lǐng)域細(xì)分市場，定位高端，精益制造。無論是煙卡、液體包裝卡、食品卡、IT包裝還是其他包裝卡紙，每個系列產(chǎn)品，太陽都建立了自己的金牌客戶群，涵蓋國內(nèi)外一線著名品牌。在液包及食品卡方面有伊利、蒙牛、康師傅、麥當(dāng)勞、肯德基、雀巢咖啡等;IT行業(yè)有hp、LG、聯(lián)想、三星、蘋果、戴爾、摩托羅拉、諾基亞等;酒類包裝有青啤、茅臺、五糧液等;還有紅塔、紅云、白沙等著名香煙品牌。太陽紙業(yè)擁有這么一大批精英公司客戶群，不折不扣地成為中國包裝紙第一品牌。
太陽紙業(yè)包裝紙做成了中國第一品牌，銅版紙和文化用紙也躋身國內(nèi)“前三甲”。產(chǎn)品一向定位高端的太陽紙業(yè)，在銅版紙和文化用紙方向上也建立起高端客戶群。其高光銅版紙以誘人的光澤、絲滑純凈的表面及良好的運轉(zhuǎn)性能，吸引了全球主流時尚類雜志出版社赫斯特和瑞麗兩家雜志集團，太陽紙業(yè)與赫斯特、瑞麗的成功牽手，實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
太陽紙業(yè)23號、24號紙機生產(chǎn)的高松厚度純質(zhì)紙是一種兼具質(zhì)感和視覺美感的非涂布文化用紙，主要用于出版書籍和課本。太陽紙業(yè)與當(dāng)納利、中華商務(wù)、鶴山雅圖仕、外研社、人民教育出版社等國內(nèi)外高等出版集團建立了長期而穩(wěn)定戰(zhàn)略合作。
在市場營銷戰(zhàn)略上，太陽紙業(yè)永遠(yuǎn)堅持“價值戰(zhàn)略”，不打“價格戰(zhàn)”。太陽品牌的紙種與其他品牌相比在價格上稍高，然而在銅版紙客戶中，常有人說：“太陽的紙雖然貴一點點，但質(zhì)量的確好，還是用太陽的吧!”。價格高是體現(xiàn)價值的一種姿態(tài)，高端客戶往往選擇性價比高的產(chǎn)品，也就是說“太陽紙貴”是一種姿態(tài)。這里所說的“太陽紙貴”是指一種尊貴，太陽的紙很美，美到一種尊貴，特別是一些高端雜志，都以使用太陽的銅版紙來彰顯雜志的尊貴品質(zhì)。
太陽紙業(yè)是成本控制最好、運營效率最高、贏利能力最強的中國造紙公司。之所以在弱市中有最強競爭力，之所以在逆境中意氣風(fēng)發(fā)，一個非常重要的因素應(yīng)該就是太陽紙業(yè)做了眾多精英公司的上游客戶，太陽產(chǎn)品憑借尊貴的品質(zhì)與眾多高端一線品牌緊密地捆綁在了一起。
做好自己 “共贏”嬴天下
自上世紀(jì)80年代初，幾個農(nóng)民親手研制生產(chǎn)出包裝“草紙”，到今天世界一流的高檔食品卡，太陽紙業(yè)堅持一條永恒不變的原則，那就是“堅持做好自己、堅持共贏”。
在創(chuàng)業(yè)時期，李洪信在一個月的時間內(nèi)分別擔(dān)任了三個角色，那就是銷售員、技術(shù)員和廠長。在上旬10天他出去跑市場，根據(jù)對產(chǎn)品對市場的需求和理解，中旬10天回來調(diào)整和改進技術(shù)，下旬10天進行開會、管理、收購原料組織生產(chǎn)等。從最初，李洪信就盯著市場、盯著客戶，了解市場與需求，不斷做好自己的產(chǎn)品，做好生產(chǎn)中的點點滴滴。在市場上，李洪信從不把競爭對手視為敵人，而是當(dāng)作學(xué)習(xí)榜樣，取他人之長補自己不足。李洪信從不好高騖遠(yuǎn)，他善于把眼前的事做好，然后再做下一個事;他說把一個又一個眼前事做好，加起來就把事業(yè)做大了，就把企業(yè)做強了，自然而然地就超越了別人。
從第一張“草紙”做起，30多年的沉淀與積累，太陽紙業(yè)堅持做好自己每一個產(chǎn)品，把造紙做成了一個產(chǎn)業(yè)、做成了一種文明。從某種意義上說，太陽紙業(yè)促進了中國造紙產(chǎn)業(yè)的進步，演繹著一種現(xiàn)代中國造紙文明。
李洪信認(rèn)為企業(yè)是社會和公眾的，企業(yè)的價值是客戶、員工、社會以及合作伙伴共同創(chuàng)造的，因此必須做到“共贏”才能贏天下。產(chǎn)品從原料供應(yīng)源頭開始做起，對生產(chǎn)控制過程進行全程跟蹤監(jiān)督，不放松每一個環(huán)節(jié)，把質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定、品質(zhì)長久保持的產(chǎn)品流向市場，讓客戶獲得性價比更高的產(chǎn)品，與客戶實現(xiàn)共贏。太陽紙業(yè)員工的工資在業(yè)內(nèi)是最高的，必須讓企業(yè)與員工共贏，員工才能充分感受到在太陽工作的價值和幸福感。在太陽工作和生活，有一種現(xiàn)代“烏托邦”式的共同富裕與幸福樂園的意味。在環(huán)保方面，太陽累計投資22億建立了完備的環(huán)保體系，做到企業(yè)發(fā)展不傷害環(huán)境;在教育、文化、災(zāi)區(qū)救助等方面，太陽積極捐資，做到造福群眾、回報社會。在國際造紙領(lǐng)域，太陽紙業(yè)是一個最具合作意識的中國公司。2005年，世界第一造紙巨頭美國國際紙業(yè)向太陽紙業(yè)拋出繡球，兩家共同合作的40萬噸液體食品包裝項目大獲成功，填補了亞洲空白。此后雙方又繼續(xù)合作共建了三家國際合資公司，高檔食品卡、液體包裝卡、及其他社會白卡紙的產(chǎn)量達(dá)到120多萬噸。美國國際紙業(yè)利用太陽紙業(yè)的市場資源優(yōu)勢，太陽紙業(yè)依托美國國際紙業(yè)的技術(shù)、管理及國際品牌影響力，兩者實現(xiàn)了真正意義上的合作共贏。李洪信認(rèn)為，只有建立在共贏基礎(chǔ)上的合作才是有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的合作。太陽紙業(yè)的夢想是做世界一流的、持續(xù)發(fā)展的、受人尊重的企業(yè)。李洪信一再強調(diào)太陽要不斷地做好自己，只有讓對方“贏”，才能得到對方的尊重，“共贏”才能贏天下。
大視野看問題的李洪信，他豁達(dá)、大氣，即使在逆境中他都非常樂觀，因為他能看到失去競爭力的企業(yè)即將讓出的市場空間，他能發(fā)現(xiàn)事物的根本價值在哪里，并自信自如地實施他的“價值戰(zhàn)略”。（文/譚小米） |
