美國的金百利克拉克公司Kimberly-Clark在1921年，就生產(chǎn)出世界上的第一片拋棄式衛(wèi)生巾，然而中國的女性在80年代以前根本就沒有見到過。
記者：1984年11月，一位叫楊榮春的技術(shù)員拿著一疊香港衛(wèi)生巾設(shè)備說明書，找到了您，當(dāng)時(shí)為什么對(duì)衛(wèi)生巾這么感興趣？您是怎么選擇這種產(chǎn)品的？
許連捷：衛(wèi)生巾在當(dāng)時(shí)雖然發(fā)達(dá)國家已經(jīng)很流行了，而且使用了幾十年了，但是中國當(dāng)時(shí)什么叫衛(wèi)生巾，不要說女的沒有看到，男的更沒有看到，但是呢由于有一個(gè)我在做事的時(shí)候上海的一個(gè)朋友的太太，用了十包，就買不到，很痛苦很難受，證明了這一點(diǎn)呢，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來改變，帶來舒適衛(wèi)生方便。價(jià)錢不是太貴，一般家庭收入都買得起，可以給人的這種生活品質(zhì)習(xí)慣帶來改變帶來提升，市場肯定是越來越大。
記者：當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)資金大概有多少？
許連捷：其實(shí)沒多少，我們幾乎是很多人來入股，20萬美金起家的。
拿著湊來的錢，許連捷引進(jìn)了一套國外的生產(chǎn)設(shè)備，開始生產(chǎn)“安樂”牌衛(wèi)生巾。
許連捷是1985年“引進(jìn)熱”大潮中一個(gè)并不起眼的浪花，“引進(jìn)熱”席卷全國，使得1985年當(dāng)年的貿(mào)易逆差達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的137.8億美元。事實(shí)證明，大部分企業(yè)除了交了一筆昂貴的學(xué)費(fèi)之外一無所成，要么被劣質(zhì)設(shè)備和過時(shí)技術(shù)所欺騙，要么因?yàn)樵岩M(jìn)、過度競爭而破產(chǎn)。
許連捷選擇的衛(wèi)生巾設(shè)備雖然在國外已經(jīng)過時(shí)，但由于著眼點(diǎn)先人一步，才在后來爆發(fā)出蓬勃的生命力。
不過，當(dāng)年許連捷沒來得及為自己的正確選擇而欣慰，他正和四個(gè)男業(yè)務(wù)員一起，為了安樂衛(wèi)生巾的銷售而奔波。在那個(gè)觀念保守的年代，產(chǎn)品推出一個(gè)月仍無人問津，第一筆價(jià)值數(shù)千元的生意還以受騙告終，許連捷遭遇的壓力和尷尬可想而知。
1986年，這部20集的香港神話連續(xù)劇，在當(dāng)年電視節(jié)目嚴(yán)重匱乏的內(nèi)地深受歡迎。恒安正是在這部電視劇中插播廣告，向城市進(jìn)軍，向發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)軍。不到兩年時(shí)間，產(chǎn)品開始熱銷，10條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。1991年，“安樂”衛(wèi)生巾在全國衛(wèi)生巾的市場占有率超過40%，穩(wěn)居產(chǎn)銷量第一，“安樂”甚至成為衛(wèi)生巾的代名詞。
恒安的產(chǎn)品總是先人一步， 1993年，在衛(wèi)生巾市場競爭日漸激烈之時(shí)，恒安多花一億多元，從意大利引進(jìn)世界領(lǐng)先的生產(chǎn)線，推出高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾“安爾樂”，一舉與世界同步。
1996年，恒安推出“安兒樂”嬰兒紙尿褲。
1999年，以“安爾康”為品牌，在國內(nèi)率先推出成人紙尿褲。
恒安集團(tuán)另一個(gè)主打產(chǎn)品“心相印”紙巾，也是開國內(nèi)紙巾生產(chǎn)之先河，市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。
恒安集團(tuán)一再依靠產(chǎn)品創(chuàng)新不斷占領(lǐng)先機(jī)，許連捷在經(jīng)營之中最看重的是什么？又是如何去衡量企業(yè)是否在良性發(fā)展？
許連捷：我歷來在經(jīng)營過程當(dāng)中首先考慮的是企業(yè)的競爭力，這個(gè)競爭力強(qiáng)與不強(qiáng)我們自己企業(yè)內(nèi)部有兩個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是行業(yè)里面的，同行同一產(chǎn)品市場的增長率，你這市場的份額呢，是不斷地在擴(kuò)大，你是不是銷售增長了，在同行里面你高于同行的增長率，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。再來一個(gè)，在同行利潤率你是不是最高。
如果你在同行的利潤你在銷售增長率比同行高了，你銷售的利潤率又比同行高，證明你這個(gè)企業(yè)的競爭力非常強(qiáng)，但是呢如果你是銷售的增長率高了。你在這個(gè)同行的利潤率低了，證明你是犧牲利潤來低價(jià)銷售獲取市場的這種擴(kuò)張，我認(rèn)為這種是短暫的。 |
