一、渤海紙業(yè):特種紙的“渤海”
煙臺(tái)渤海紙業(yè)有限公司董事長李長增的公文包真可謂是一個(gè)浩瀚的特種紙“渤海”。厚厚的公文包里，鼓鼓囊囊，夾的全是他們的新產(chǎn)品:有白色的，暗紅的，墨藍(lán)的，無論幾種顏色都是一次做成；有色譜短纖維防偽紙，安全線防偽紙，白水印、黑水印和黑白水印紙；有蘋果套袋紙，葡萄套袋紙，桃套袋紙，石榴套袋紙，橙子套袋紙，柚子套袋紙，芒果套袋紙和香蕉套袋紙……
李董自豪地說:“在全國，我們的特種紙產(chǎn)品的種類是最多最全的！甚至連日本和韓國的果袋商都驚訝，你們?cè)趺从心拿炊嗟钠贩N？！”
他們公司的前身是萊陽造紙廠，創(chuàng)建于1958年，是全國最早最大的特種紙專業(yè)生產(chǎn)廠家之一�，F(xiàn)在，他們的產(chǎn)品有包括食品包裝、果品套袋、防偽紙等特種紙三大系列在內(nèi)的60多個(gè)品種。
他們生產(chǎn)的“兆豐”牌水果套袋及水果套袋紙，具有良好的透氣性、柔軟、抗風(fēng)雨能力強(qiáng)、疏水度高、防菌等特點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)位居領(lǐng)先地位，暢銷全國各地并出口日本、韓國、馬來西亞、印度、泰國、中國臺(tái)灣、巴拿馬等東南亞、美洲國家和地區(qū)。公司可根據(jù)用戶要求生產(chǎn)適應(yīng)不同地域、氣候的各種水果套袋。
當(dāng)今世界，人們知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)激增，防偽紙便有了廣闊的市場(chǎng)前景。渤海紙業(yè)及時(shí)瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，他們專門成立了有15人的科研隊(duì)伍，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士、高薪購買高新技術(shù)，在不到兩年的時(shí)間開發(fā)了系列防偽紙:黑水印、白水印、黑白水��；可見防偽絲和不可見防偽絲；色譜線短纖維防偽紙、色譜安全線、標(biāo)志安全線、字母安全線、金、銀絲安全線、數(shù)字防偽線紙，水紋紙等系列產(chǎn)品，其中色譜線短纖維防偽紙為國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，具有極高的防偽水平。這些產(chǎn)品主要用于防偽要求較高的重要證件，證書，存單及票據(jù)、商標(biāo)、產(chǎn)品說明書等。他們的數(shù)字安全線防偽紙甚至達(dá)到了人民幣印刷用紙的技術(shù)要求。為維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保護(hù)國家和企業(yè)權(quán)益，他們一直在努力著！
食品包裝用紙和包裝袋產(chǎn)品有:食品包裝袋、垃圾袋、超市袋、自封口袋、自立袋、藝術(shù)包裝紙、餐具包裝紙、食品醫(yī)用包裝紙、防油紙，其中引進(jìn)美國技術(shù)生產(chǎn)的防油紙達(dá)到七級(jí)，具有國際領(lǐng)先水平。
他們的三大系列特種紙產(chǎn)品，在全國是質(zhì)量最好的，市場(chǎng)占有份額也是最大的。
現(xiàn)在，他們的特種紙最暢銷的是果品套袋紙和防偽紙。
閆振飛是公司的副總經(jīng)理兼黨委書記，他給記者演示了他們水果套袋紙的優(yōu)良的質(zhì)量。只見閆總拿來一張薄似蠶翼清晰透光的果品套袋紙，在上面倒了水，紙竟爽干如舊——水珠在紙上，猶如在荷葉上一樣來回滾動(dòng)；用手?jǐn)D擠紙，水才慢慢地洇了出來，可見其有良好的透氣性能；再把紙揉成團(tuán)泡進(jìn)水里，完全浸濕以后，用手使勁搓揉，紙竟完好無損——這不是紙，簡直就像絲綢布料。
閆總說，他們的套袋紙能在水中浸泡十幾天，拿出來后照樣完好無損。
2005年8月下旬的“麥莎”臺(tái)風(fēng)帶來的狂風(fēng)暴雨令許多人記憶猶新、心有余悸。即使當(dāng)時(shí)的北京和天津，中小學(xué)生也做好了停課的準(zhǔn)備。但就在那次臺(tái)風(fēng)中，在浙江的一些果園里，果樹像“魯智深倒拔垂楊柳”般地被臺(tái)風(fēng)連根拔起，可套在蘋果上的紙袋竟然完好無損。就在我們采訪的時(shí)候，一個(gè)浙江果農(nóng)打電話給李董向他訂貨，要他無論如何得保證他們的供貨。那位果農(nóng)在電話中說:“李董呀，天不助我，你助我呀！你們的果袋質(zhì)量太好了，已經(jīng)經(jīng)得起臺(tái)風(fēng)的考驗(yàn)了！”
渤海紙業(yè)的紙袋經(jīng)得起臺(tái)風(fēng)的考驗(yàn)！浙江果農(nóng)樸實(shí)的話語，就是對(duì)他們的最佳褒獎(jiǎng)！
他們的果品套袋紙?jiān)趪鴥?nèi)“經(jīng)得起臺(tái)風(fēng)的考驗(yàn)”，也同樣經(jīng)得起國際市場(chǎng)風(fēng)浪的考驗(yàn)，在韓國、日本和泰國的市場(chǎng)上更是有口皆碑，為同行所稱道。
日本是果袋的發(fā)源地，他們的苛刻也舉世聞名，要獲得他們的認(rèn)可是非常困難的。但是，當(dāng)日本最大的果袋商發(fā)現(xiàn)了渤海紙業(yè)的產(chǎn)品在韓國暢銷后，悄悄地進(jìn)行了嚴(yán)密的跟蹤。他們先是試探性訂貨兩三噸。就為這區(qū)區(qū)兩三噸的貨，人家竟能派四個(gè)人在四年時(shí)間四次來中國！同樣的，就為這區(qū)區(qū)兩三噸的貨，渤海紙業(yè)的員工們上上下下四年如一日一絲不茍進(jìn)行生產(chǎn)！貨物到日本后，人家要無償?shù)靥峁┙o果農(nóng)使用，挑剔地觀察產(chǎn)品的質(zhì)量。最后，終于獲得了他們的認(rèn)可。
原來是我們大量進(jìn)口日本的果袋，現(xiàn)在，渤海紙業(yè)的果袋竟然返銷到日本！
在韓國，他們的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。多家果袋商爭做渤海紙業(yè)果袋的總代理。李董說，可以！但是，我得嚴(yán)格地考察你們五年。誰的業(yè)績好，我就讓誰做總代理！
在泰國，李董受到國家元首般地歡迎。某省的省長親自為他舉行歡迎會(huì)，陪同他考察水果市場(chǎng)，一路上警車開道，好不風(fēng)光！泰國一些地方生產(chǎn)的桔子有農(nóng)藥殘留，形象也不好。套用他們的袋子后，食品安全和果品形象大為改觀。他們當(dāng)時(shí)就簽訂了2億個(gè)袋子的合同，總價(jià)值達(dá)1000萬元人民幣。
渤海紙業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起國內(nèi)果農(nóng)的檢驗(yàn)，經(jīng)得起臺(tái)風(fēng)的考驗(yàn)，經(jīng)得起國際市場(chǎng)的考驗(yàn)。現(xiàn)在，他們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一些國外公司兩個(gè)月訂單的錢都打過來了，但產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來。
“現(xiàn)在，我們的特種紙已經(jīng)占據(jù)全國市場(chǎng)的三分之一以上。原來我們是進(jìn)口日本、韓國和臺(tái)灣的水果套袋，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品卻返銷了過去。更為可喜的是，我們把日本的產(chǎn)品牢牢地?fù)踉诹藝T之外！”
李董說，喜悅和自豪之情溢于言表。
二、渤海紙業(yè):創(chuàng)新的“渤�！�
創(chuàng)新，是民族的靈魂，是一個(gè)民族前進(jìn)與發(fā)展的不竭動(dòng)力。
創(chuàng)新，對(duì)一個(gè)民族是如此，對(duì)一個(gè)企業(yè)也同樣如此。煙臺(tái)渤海紙業(yè)公司近半個(gè)世紀(jì)的歷史，特別是1993年后李長增勝任廠長和董事長10余年的歷史，本身就是一部企業(yè)的創(chuàng)新“史記”。
曾幾何時(shí)，渤海紙業(yè)長期作為國有中型企業(yè)，也是萊陽市的名牌企業(yè)和利稅大戶，是全市人民的驕傲，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)。但是，它也像所有的國有企業(yè)一樣，同樣面臨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的慣性束縛，面臨著思想觀念陳舊、體制僵化、舉步維艱的局面。
李長增就是在這樣的背景下，服從組織的安排，從市經(jīng)貿(mào)局長的位置上來到這里的。真可謂“受命于危難之際”。
李長增說，他到造紙廠的13年，是改革的13年，創(chuàng)新的13年，坎坷的13年，也是不斷奮進(jìn)的13年！
特別是到了2002年，歷史又一次考驗(yàn)著李長增改革與創(chuàng)新的智慧與魄力。那一次，他們放棄了習(xí)以為常的經(jīng)營理念，放棄了培養(yǎng)了40年的產(chǎn)品和市場(chǎng)，猶如鳳凰涅？一般，真正是脫胎換骨獲得了新生！
2002年8月21日，他們關(guān)閉了自己的麥草制槳生產(chǎn)線。
麥草制槳是造紙的污染根源。關(guān)閉自己的生產(chǎn)線，是他們?yōu)榄h(huán)保事業(yè)做出的重大貢獻(xiàn)和犧牲，但何嘗不也意味他們公司的關(guān)閉？！
一時(shí)間，整個(gè)渤海紙業(yè)處于極度彷徨和迷茫之中。一個(gè)幽靈，失望、絕望及至自暴自棄的幽靈，在整個(gè)公司飄蕩！
怎么辦？李長增向何處去？1000余名員工向何處去？渤海紙業(yè)向何處去？
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。山東是《孫子兵法》的誕生地，其首篇《始計(jì)篇》明確指出，對(duì)于“兵者”這樣的“國之大事”要講求“道、天、地、將、法”，而對(duì)于軍中主帥的“將”，更是提出了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”�！暗馈焙汀爸恰保菦Q定一場(chǎng)戰(zhàn)爭勝負(fù)的前提。具體到商業(yè)中來，所謂“道”，就是你的產(chǎn)品是不是符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，是不是符合市場(chǎng)的需求趨勢(shì)。所謂“智”，就是要求主帥有智謀，能“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”。
李長增正是這樣，改革和創(chuàng)新永遠(yuǎn)是他的個(gè)性。他很清楚，原先的以草槳生產(chǎn)普通文化用紙，已經(jīng)不符合市場(chǎng)發(fā)展之“道”。而他要為企業(yè)尋找新的“道”，他必須要有充分經(jīng)營之“智”。
剛過50歲的李董，如今早已是滿頭銀發(fā)——他的頭發(fā)是為員工為企業(yè)熬白的呀！每天凌晨5點(diǎn)鐘到公司，晚上10點(diǎn)鐘回去，一天工作十四五個(gè)小時(shí)，數(shù)十年如一日！他說:“我是萊陽人，不能異地做官。如果企業(yè)倒閉了，不能生產(chǎn)了，是對(duì)萊陽人民的犯罪！”
閆書記說:“董事長思路超前，高瞻遠(yuǎn)矚，任何時(shí)候都是臨危不懼胸有成竹�！�
李長增就是這樣。此時(shí)，他將目光盯在了既環(huán)保附加值又高的特種紙市場(chǎng)，為渤海紙業(yè)尋找到了新的發(fā)展之“道”。
所謂特種紙一般是指針對(duì)某一特定性能和用途、附加價(jià)值比較高的紙種。與普通的紙張相比，特種紙具有高性能、高附加價(jià)值、高技術(shù)含量和生命周期較短的特點(diǎn)，其產(chǎn)品的價(jià)格是一般紙張價(jià)格的1.6—6倍。
李長增首先從食品包裝紙、果品袋紙和防偽紙這三大系列來涉足特種紙。
水果套袋是當(dāng)今生產(chǎn)無公害綠色水果、有機(jī)水果的有效技術(shù)措施，20世紀(jì)70年代，日本在中國開始試驗(yàn)蘋果套袋，紅富士蘋果的價(jià)格由原先的5毛錢上升到3塊錢，從而掀起了中國水果業(yè)的一次革命。
在我國，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)在2000年將水果套袋列為重點(diǎn)推廣的農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目，2004年要求套袋全部實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。
但是，直至2002年，中國的特種紙企業(yè)還是鳳毛麟角。
早在20世紀(jì)80年代，李長增就開始關(guān)注特種紙，尤其是水果套袋。1996年，李董就向在日本和韓國的華僑打聽，廣泛收集各種相關(guān)信息。
2002年草槳關(guān)閉之后，李長增果斷地提出了兩個(gè)調(diào)整，即調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設(shè)備結(jié)構(gòu)。他緊盯著特種紙新產(chǎn)品的市場(chǎng)前沿，大膽淘汰了原來的老設(shè)備，同時(shí)投入1000多萬元購置了新設(shè)備。他一方面從日本、韓國和中國臺(tái)灣聘請(qǐng)專家，更重要的是充分利用和挖潛他們自己的技術(shù)力量，對(duì)已有的設(shè)備進(jìn)行大刀闊斧的技術(shù)改造，使原有的設(shè)備基本上滿足了新產(chǎn)品的要求。
2004年初，他們的首批新產(chǎn)品水果套袋紙便脫穎而出。
2004年12月21日，在海南舉行的首屆中國香蕉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，李董將自己的香蕉套袋產(chǎn)品總結(jié)出11項(xiàng)優(yōu)點(diǎn):保溫防寒，能抵御零下10度以上的寒流侵襲；防止或減少黑星病的發(fā)生；防病防蟲，降低農(nóng)藥殘留，確保食品安全；防止強(qiáng)光灼傷果面，香蕉形象好；防雨水、耐破損；果型緊湊，果品顏色純正，質(zhì)量好；省時(shí)省力；紙袋透氣性能好，穩(wěn)定增產(chǎn)效果好；紙袋質(zhì)地柔軟，對(duì)香蕉無損傷；果面著色均勻，光潔鮮艷，銷售價(jià)格高；環(huán)保效果好。
設(shè)備改造完成和新產(chǎn)品開發(fā)出來以后，如何獲得市場(chǎng)尤其是國際市場(chǎng)的認(rèn)可呢？
李長增仍然有他自己的辦法。他放下董事長的架子，伏下身子，背上他的特種紙樣品和一箱方便面，只身出發(fā)漂洋東渡了。
一位擁有1000余名員工的企業(yè)董事長，為他們的產(chǎn)品做起了業(yè)務(wù)推銷員！
他先來到日本、韓國，后來又到了泰國和馬來西亞。
韓國有30多家果袋商，李長增跑了20多家！
總經(jīng)理助理兼銷售處長的遲秀梅說，在泰國，李董親自下農(nóng)場(chǎng)手把手地教果農(nóng)如何套袋，終于贏得了包括省長在內(nèi)的泰國人民的信任。
天道酬勤，李長增成功了；榜樣的力量是無窮的。在李董的示范下，所有業(yè)務(wù)員都成功了，公司成功了，大家感到終于走出了一條新的路子，原來的那種失望乃至絕望的陰霾一掃而光！
他們成功了，但是他們卻不敢有一絲懈怠。對(duì)所有的客戶，他們都堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，講信譽(yù)，不賒賬”的原則，深受歡迎。他們?cè)瓉砩a(chǎn)文化用紙，客戶都是出版社這樣的大客戶。而特種紙，往往小客戶多。但是，他們不論客戶大小，即使是三五噸他們也認(rèn)真對(duì)待。
最后，起初的小客戶，往往帶來數(shù)千噸的大訂單。
現(xiàn)在，他們水果套袋紙年出口量占全國的80％以上。
他們的生產(chǎn)能力不足2萬噸，但客戶需求已經(jīng)超過這個(gè)數(shù)。他們的產(chǎn)品供不應(yīng)求！
同樣，在我們采訪的時(shí)候，一個(gè)韓國客商給李董打來電話，請(qǐng)求李董要確保他的訂貨在下月15日以前必須到位，而且是兩個(gè)集裝箱一塊到！
防偽紙是隨著全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的呼聲應(yīng)運(yùn)而生的。他們的產(chǎn)品也同樣供不應(yīng)求�，F(xiàn)在，英國劍橋大學(xué)的畢業(yè)證書，國內(nèi)一些省政府相關(guān)部門的財(cái)稅票據(jù)、技術(shù)等級(jí)證書等等，都在使用著他們的產(chǎn)品。他們與韓國一家禮券公司就簽訂了6000噸的供貨合同，總價(jià)值達(dá)840多萬美元。目前，他們正在與某個(gè)東南亞國家談一個(gè)票據(jù)用紙合同，最后總價(jià)碼也達(dá)700萬美元。
現(xiàn)在，他們已經(jīng)入選中國防偽技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。
在全國造紙行業(yè)普遍低迷的情況下，現(xiàn)在的渤海紙業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)出“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的欣欣向榮的局面。
創(chuàng)新，使李長增和渤海紙業(yè)走出了困境；創(chuàng)新，使李長增和渤海紙業(yè)獲得了新生！
三、渤海紙業(yè):湛藍(lán)的“渤�！�
五龍河，是膠東的第一大河流。萊陽境內(nèi)流長15公里(境內(nèi)流長9公里)以上的河流13條，其中有11條歸為五龍河水系。五龍河全長53公里，流域面積393.3平方公里，占萊陽全市面積的近四分之一。
五龍河為萊陽市人民的生命之河，但是，曾經(jīng)受到嚴(yán)重污染。而渤海紙業(yè)的前身萊陽造紙廠就是源頭之一。
根治污染，還五龍河以清澈，還“渤�！币哉克{(lán)，使渤海紙業(yè)成為藍(lán)色的環(huán)保企業(yè)，一直是李長增和他的員工們的迫切心愿。
從1995年開始到1997年，他們先后投資1500多萬元，開始廢水治理，取得了很大成績。為此，李董還榮立“山東省治理污染三等功”。
2001年4月的一天，李長增帶領(lǐng)公司全體中層干部驅(qū)車三四十公里，到他們排放的污水下游去看。當(dāng)他們看到原本清澈的五龍河水，變得烏黑油膩臭氣熏天魚蝦絕跡時(shí)，他問自己也問同事:“你們說，咱們?cè)龠@樣干行不行？”
“不行，絕對(duì)不行！”李董在給同事說，也在給自己說。
李董說:“我過去有兩個(gè)睡不著覺，一個(gè)是消防問題——怕麥草著火，一個(gè)是環(huán)保問題——怕污水檢查。特別是環(huán)保問題，我總是提心吊膽，咱心中有愧呀！”
2002年8月21日，他們的草槳生產(chǎn)線被關(guān)閉之后，李長增和他的伙伴們痛定思痛痛下決心，決定要從根本上治理污染。他們先后投資300多萬元對(duì)廢水處理設(shè)施進(jìn)行了改造，保證了污水穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。
公司總經(jīng)理于少平說，其實(shí)污染問題真正得到徹底的解決，主要還是我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品開發(fā)以及由此而來的原料結(jié)構(gòu)調(diào)整。我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品主要是特種紙的生產(chǎn)，而這些特種紙的紙槳主要是從美國、俄羅斯、加拿大、智利等國家進(jìn)口的高品質(zhì)的成型的商品槳——我們?cè)僖膊挥貌輼耍矡o須搞什么堿回收工程了。這就從根本上和源頭上徹底解決了污染的問題。
李董說:“對(duì)于污水治理，我們絕不糊弄！我們絕不能以一個(gè)企業(yè)的利益，不顧下游沿河工業(yè)農(nóng)業(yè)的利益，斷子孫后代的后路！”
他說，現(xiàn)在，我們第一不偷排，第二積極治理。我們現(xiàn)在實(shí)行的是24小時(shí)監(jiān)控。現(xiàn)在，我根本就不害怕。不僅是污水，就是廢渣都和在煤里燒掉，或者制成空心磚利用了。我們所有的廢物形成了良性循環(huán)。
現(xiàn)在，他們排出的污水全部達(dá)標(biāo)！在國家環(huán)保局“環(huán)保世紀(jì)行”活動(dòng)中，有記者采訪五龍河沿岸的農(nóng)民。
農(nóng)民說:“五龍河有魚了！”
——這是李長增盼望了多年的話呀！農(nóng)民樸實(shí)無華的話語，就是對(duì)渤海紙業(yè)的環(huán)保工作的極大肯定。
四、結(jié)束語
采訪結(jié)束時(shí)，我們問及李董萊陽造紙廠更名為渤海紙業(yè)的緣故，他說:“我們就處在渤海之畔，我們已經(jīng)徹底改變了傳統(tǒng)的‘黑色’形象，像渤海一樣湛藍(lán)環(huán)保，也更希望我們的產(chǎn)品有渤海般寬廣的市場(chǎng)與發(fā)展前景……”
渤海胸懷，渤海氣魄！在他們關(guān)閉草槳生產(chǎn)線僅僅三年時(shí)間，2005年，他們就確定了做大做強(qiáng)特種紙、打造中國最大特種紙生產(chǎn)基地的宏偉目標(biāo)。當(dāng)年，他們就完成了機(jī)制紙2.5萬噸，產(chǎn)值達(dá)到2.25億元，銷售收入達(dá)到2.2億元。
2006年，他們將在這一基礎(chǔ)上，邁上一個(gè)更高的臺(tái)階。
我們相信，在不久的將來，渤海紙業(yè)就能建成中國特種紙的大“渤�！薄袊畲蟮奶胤N紙生產(chǎn)基地！
