今年以來,河南銀鴿實業(yè)生活紙公司通過不斷加強內(nèi)部管控,優(yōu)化營銷策略,生活紙原紙銷售價格每噸提升200元,成品生活紙銷售價格每噸綜合增長5%,一季度預計增收200萬元。
銀鴿實業(yè)生活紙公司優(yōu)化銷售區(qū)域管控模式,將原先的三級管理模式調整為二級管理模式。公司通過合并內(nèi)勤部門,優(yōu)化流程,細化職責,形成工作相互配合、相互監(jiān)督的鏈條機制,減少內(nèi)耗,全力服務市場;通過聘請管理公司,組建專業(yè)營銷策劃團隊,深入調研市場行情,梳理產(chǎn)品分類,明確市場定位,及時調整產(chǎn)品結構對接市場,由數(shù)量擴張和價格競爭向質量型、差異化競爭轉變,面向終端市場,搶占先機,以質促銷,增加利潤;通過提升銷售隊伍整體素質,組織生產(chǎn)技術人員有針對性地對業(yè)務人員進行專業(yè)知識培訓,使其全方位了解產(chǎn)品性能,便于銷售推廣;營銷中心緊跟公司步伐,以利潤為導向,兼顧銷量,從精神、物質和個人成長3個方面予以激勵,提高員工工作積極性。
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