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據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬億元。紙尿褲作為母嬰行業(yè)內(nèi)除奶粉外最受歡迎的快消分支產(chǎn)業(yè)，增長(zhǎng)可謂是非常迅速，2014年紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)290億元，相比2013年的250億元市場(chǎng)規(guī)模，同比增長(zhǎng)16%。從2015年的市場(chǎng)大環(huán)境分析，人口的持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升以及二孩政策的出臺(tái)無疑都已成為這個(gè)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的馬達(dá)。今天，我們就通過5大網(wǎng)絡(luò)熱詞來解讀2015年嬰兒紙尿褲行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
熱詞一：買買買
伴隨著進(jìn)口母嬰電商、母嬰類App這兩股浪潮的火爆，紙尿褲作為母嬰快銷標(biāo)品，2015年可謂是到處呈現(xiàn)“買買買”的熱鬧氛圍。僅2015年10月13日至10月31日雙11預(yù)售期間，紙尿褲在天貓母嬰整體預(yù)售額就比去年同期增長(zhǎng)100%，售出總數(shù)高達(dá)8000萬片，花王紙尿褲則是雙11預(yù)售紙尿褲最熱門的進(jìn)口母嬰品牌。
熱銷的背后，紙尿褲也成了母嬰銷售平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)的炮彈與炮灰�？v觀2015年的紙尿褲市場(chǎng)，各大消費(fèi)平臺(tái)之間的“價(jià)格戰(zhàn)”可謂是打得如火如荼。每逢各類節(jié)日，天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)都紛紛打出誘人的賣點(diǎn)：“68元起”、“0.7元/片”、“備貨5億”、“補(bǔ)貼1億”、“400個(gè)集裝箱”等。不僅線上競(jìng)爭(zhēng)火熱，孩子王、貝貝熊等線下母嬰連鎖市場(chǎng)及各大實(shí)體店鋪也都使出渾身解數(shù)搶占紙尿褲市場(chǎng)，“買二贈(zèng)一”、“滿**減**”、“買**送**”等促銷聲不絕于耳。這場(chǎng)沒有硝煙的熱戰(zhàn)，持續(xù)了2015年整整一年。
熱詞二：互聯(lián)網(wǎng)+
科技的日新月異，讓人目不暇接，身邊的事物飛速變化的同時(shí)，時(shí)代也正在重新定義紙尿褲這個(gè)嬰幼兒消費(fèi)必需品行業(yè)。2015年，市面上陸續(xù)出現(xiàn)了小鹿叮叮、貝肯熊、媽媽知了等倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+紙尿褲”的品牌。這其中有的品牌從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)銷售再到后期推廣運(yùn)營(yíng)都在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，采取純線上的銷售模式。有的品牌則認(rèn)為要想將紙尿褲品牌做到一流，不僅應(yīng)有再高一層的質(zhì)量意識(shí)，更高一層的消費(fèi)者需求領(lǐng)悟能力，更應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)思維和科技的力量注入到紙尿褲產(chǎn)品當(dāng)中，研發(fā)出全新的智能紙尿褲產(chǎn)品。
記者從孩子王母嬰連鎖商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員處得知，目前市面上銷量比較火爆的智能紙尿褲是媽媽知了智能紙尿褲。雙11一天的時(shí)間，這款產(chǎn)品線上線下的成交額就達(dá)到了62萬。區(qū)別于一般紙尿褲，媽媽知了智能紙尿褲最核心的優(yōu)勢(shì)就是智能尿濕提醒功能和手機(jī)APP記錄功能。金鑲玉造型的智能尿尿?qū)氈挥?元錢硬幣大小，將其塞入紙尿褲外側(cè)的小口袋里，他就是一位稱職的噓噓提醒員，一旦寶寶噓噓，智能尿尿?qū)毮莒`敏檢測(cè)濕度變化，可在10秒之內(nèi)通過手機(jī)APP告知用戶寶寶尿尿了，及時(shí)提醒爸爸媽媽為寶寶更換紙尿褲，尿尿數(shù)據(jù)還可以發(fā)朋友圈和大家一起分享。這種新穎時(shí)尚的“互聯(lián)網(wǎng)+”用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，自然深�?590后時(shí)尚辣媽的青睞。
熱詞三：研發(fā)專業(yè)化
2015年，各大紙尿褲生產(chǎn)商在紙尿褲研發(fā)上都不約而同的傾注了更多心思。據(jù)行業(yè)人士透露，研發(fā)一款紙尿褲新品，光產(chǎn)品定型就需要經(jīng)過SAP物化、SAP加壓吸收、透濕率、材料柔軟度、靜態(tài)拉力、離心式芯體強(qiáng)度、芯體尿液揮發(fā)量、人工尿液擴(kuò)散滲透、不通體位防側(cè)后漏、恒溫人工尿液滑滲等數(shù)十項(xiàng)科學(xué)測(cè)驗(yàn)，像花王、好奇、幫寶適、倍康等比較知名的紙尿褲品牌都擁有專門的紙尿褲研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍。
“Baken Labs”實(shí)驗(yàn)室就是一個(gè)有趣且炫酷的紙尿褲研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。在那里，你會(huì)看到由iPad操控的寶寶3D模型，當(dāng)寶寶處在趴著、側(cè)睡、爬行等各種不同姿態(tài)時(shí)，一個(gè)360°的內(nèi)置攝像頭會(huì)立體展示尿液如何在紙尿褲中流動(dòng)。并且，寶寶模型在每平方厘米(大概指甲蓋大小)的硅膠皮膚上都有一個(gè)溫濕度傳感器，通過這幾百個(gè)傳感器，能夠用顏色展示寶寶在尿濕后皮膚溫度和濕度的變化。不僅如此，為了測(cè)試產(chǎn)品表面是否有難以檢測(cè)的毛刺(這種小刺用手都摸不出來，就像藏進(jìn)衣領(lǐng)里的碎纖維，可能會(huì)在穿戴中刺激寶寶皮膚)，實(shí)驗(yàn)室專門尋找4至6歲能交流的小孩試穿特裁紙尿褲，通過觀察小孩是否有規(guī)律性不適現(xiàn)象來改進(jìn)產(chǎn)品。
當(dāng)被問及耗費(fèi)如此多的財(cái)力精力開展紙尿褲的研發(fā)工作是否值得時(shí)，“Baken Labs”實(shí)驗(yàn)室研發(fā)負(fù)責(zé)人的回答是：“我們就是要告訴中國(guó)媽媽，無論是你擔(dān)心的，甚至你還沒考慮到的紙尿褲相關(guān)的問題，我們都有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄈソ鉀Q，產(chǎn)品的創(chuàng)新永無止境，消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是我們的機(jī)遇�！�
熱詞四：主要看氣質(zhì)
當(dāng)大部分紙尿褲品牌還在繼續(xù)向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)超薄、干爽、柔軟等功能特性的時(shí)候，幫寶適等一系列的紙尿褲品牌早已迎合85后、90后的消費(fèi)心理，將時(shí)尚元素注入紙尿褲中，開始了產(chǎn)品的“差異化氣質(zhì)”打造之路。
今年10月，幫寶適3D打印魔法紙尿褲全球上市，這種紙尿褲在吸尿后將出現(xiàn)三條神奇的引流通道，再配以能吸收自身30倍重量的吸水珠珠和擁有1000萬透氣微孔的透氣膜，以愛之名，為寶寶帶來科技感爆棚的“高顏值”產(chǎn)品。
品牌代言人是為品牌氣質(zhì)加分的不錯(cuò)途徑。今年，一朵攜手國(guó)民心中善良可愛的“兒媳婦”海清邁向了“民族品牌夢(mèng)”的踐行之路，舒比奇則是找到了超級(jí)奶爸+主持界一把好手汪涵為其產(chǎn)品代言。
紙尿褲產(chǎn)品的外包裝多數(shù)是堆砌著滿滿的功能賣點(diǎn)，很難與“時(shí)尚氣質(zhì)”關(guān)聯(lián)，媽媽知了智能紙尿褲卻走出了一條鮮明的時(shí)尚路線。這款紙尿褲采用“魅力紅”、“時(shí)尚藍(lán)”、“悠然綠”、“時(shí)尚青”四種極具活力的糖果色來進(jìn)行包裝用色，旨在向用戶傳達(dá)一種時(shí)尚年輕的生活態(tài)度，用躍動(dòng)的色彩點(diǎn)亮生活的每一天。
熱詞五：新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)
2015年，在小米電視2S發(fā)布會(huì)上，雷軍率先發(fā)起新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)�！靶聡�(guó)貨就是要比洋品牌品質(zhì)更好、價(jià)格更低，希望我們的產(chǎn)品能夠改變國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)國(guó)貨的看法�！边@種“國(guó)貨自強(qiáng)”的心愿在紙尿褲行業(yè)表現(xiàn)得更加強(qiáng)烈。
中國(guó)市場(chǎng)上有1200多個(gè)紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進(jìn)入。但是，從占有率和話語權(quán)看，資源分布卻是極不平均的。紙尿褲行業(yè)排名前十的品牌占有了80%的市場(chǎng)份額，其中獨(dú)大的四家外資品牌被業(yè)內(nèi)稱為“四大”，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場(chǎng)幾乎被這四家包攬。大量國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌只能定位中低端，主要在二、三、四線市場(chǎng)銷售，疲于渠道戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。
不同于很多業(yè)內(nèi)人抱怨紙尿褲消費(fèi)者“崇洋媚外”，湖南康程護(hù)理用品有限公司的董事長(zhǎng)覃敘鈞認(rèn)為，并非媽媽不愛國(guó)，而是消費(fèi)者“支持國(guó)產(chǎn)”的愛國(guó)情懷被太多粗制濫造的國(guó)貨透支了信任，在“給孩子最好的”強(qiáng)烈愿望驅(qū)使下，他們只能恨鐵不成鋼地選擇外資品牌。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品歸根結(jié)底還是為了滿足自身需求，唯有從用戶需求出發(fā)，通過不斷優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的價(jià)值，實(shí)實(shí)在在地解決用戶痛點(diǎn)，才能真正在“新國(guó)貨”運(yùn)動(dòng)中站穩(wěn)腳步。
總結(jié)
雖然紙尿褲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是縱觀2015年紙尿褲市場(chǎng)的發(fā)展，“智能化”、“高品質(zhì)化”、“差異化”等趨勢(shì)的出現(xiàn)，為整個(gè)行業(yè)注入新的活力與動(dòng)力。隨著人們生活水平的提高和健康觀念的改變，廣大的農(nóng)村地區(qū)嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲的比率也在不斷增大，嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)覆蓋率每年都在增長(zhǎng)，嬰兒紙尿褲行業(yè)依舊是母嬰界永不枯竭的朝陽行業(yè)!
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