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全面分析國(guó)內(nèi)四大生活用紙企業(yè)，認(rèn)為目前行業(yè)雖仍供應(yīng)過(guò)剩,但整體正朝著供需均衡修復(fù)，且隨著消費(fèi)升級(jí)推進(jìn),企業(yè)采用“提質(zhì)提價(jià)”對(duì)沖“降價(jià)促銷”，取得了較好的效果。
2016-2017年全球新增紙漿供應(yīng)增速5%-8%，而需求增速預(yù)計(jì)僅3%左右，紙漿價(jià)格承壓下降,而生活用紙是單噸耗漿量最大的紙品，且其終端價(jià)格存在剛性，是受益于原材料價(jià)格下行最為明顯的細(xì)分品類。
行業(yè)供需持續(xù)修復(fù)，漿價(jià)下行利好成品紙龍頭
(1)新增產(chǎn)能規(guī)模趨降,供需格局趨均衡。自2012年以來(lái)，我國(guó)實(shí)際生活用紙產(chǎn)能投放速度屢低于計(jì)劃，多項(xiàng)產(chǎn)能延遲投放，供需缺口縮窄:。
(2)全球紙漿產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)原材料成本節(jié)約。
(3)龍頭企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)。一方面，2013年以來(lái)，四大龍頭銷售占比近年都不斷增大，行業(yè)集中度趨升，另一方面，通過(guò)強(qiáng)化電商渠道，以及采取差異化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，龍頭可對(duì)沖了“價(jià)格戰(zhàn)”帶來(lái)的不利影響，產(chǎn)品價(jià)格不降反升。
線上線下渠道建設(shè)，高端化和多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略有力推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)
(1)恒安國(guó)際：優(yōu)勢(shì)來(lái)自于廣泛而全面的線下渠道覆蓋以及生活用紙、衛(wèi)生巾、紙尿褲全品類品牌營(yíng)銷成功帶來(lái)的強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)，但公司近年來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期，發(fā)展增速趨緩。
(2)金紅葉:憑借股東APP集團(tuán)原材料供應(yīng)等優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)戰(zhàn)略拉動(dòng)銷售收入提升，但凈利潤(rùn)表現(xiàn)不佳。
(3)維達(dá)國(guó)際：持續(xù)提升高端紙品銷售占比,電商渠道強(qiáng)勢(shì)開(kāi)拓，大股東愛(ài)生雅近期向公司注入了旗下亞洲主要地區(qū)業(yè)務(wù)，在新增得寶、添寧、輕曲線和噓噓樂(lè)等高端生活用紙、成人失禁護(hù)理、女性護(hù)理和嬰兒護(hù)理國(guó)際品牌后,公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展實(shí)力大增。
(4)中順潔柔：渠道建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)推動(dòng)公司逆勢(shì)發(fā)展,漿價(jià)下行帶來(lái)業(yè)績(jī)超預(yù)期。(1)渠道建設(shè)持續(xù)推進(jìn),開(kāi)疆辟土。自公司2014年引進(jìn)全新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)后，線下渠道方面持續(xù)向二三線城市下沉,擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，以1000多家經(jīng)銷商覆蓋了近2000個(gè)城市，并注重電商渠道建設(shè)，線上銷售成績(jī)斐然。
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