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近日，在某大型出版集團(tuán)招標(biāo)中，岳陽林紙豪門級輕質(zhì)紙——柔白輕質(zhì)紙和純質(zhì)紙一舉中標(biāo)，在競爭激烈的北京市場再次獲得新突破，搶攻新市場。
岳陽林紙銷售公司在營銷過程中，始終堅(jiān)持“四新”“破局”理念，銷售北京分公司團(tuán)隊(duì)率先而為，緊緊盯住高端市場，確定了向高端產(chǎn)品發(fā)展的新定位，大力開發(fā)社會(huì)圖書市場，并敢于挑戰(zhàn)自我，叫板“洋品牌”。該公司為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，成立了兩個(gè)專項(xiàng)小組，從北京市場中選定了出版、傳媒、圖書等行業(yè)內(nèi)有代表性、高品質(zhì)、有前瞻性的客戶，列為發(fā)展對象，并制定有針對性的開發(fā)方案，把方案融入到每天的行動(dòng)中，一步一個(gè)腳印做實(shí)做細(xì)。
北京分公司團(tuán)隊(duì)仔細(xì)分析目標(biāo)客戶現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品特性，最終瞄準(zhǔn)該出版社采購的“豪門輕型”特種進(jìn)口紙，確立以攻下“洋品牌”為目標(biāo)和突破口，深入該公司的印制部、編輯部，上門服務(wù)，蹲點(diǎn)調(diào)研，深入交流。一周后，一份“含金量”很高的專題報(bào)告結(jié)稿，報(bào)告上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門后，立即得到響應(yīng)和重視，最終經(jīng)過生產(chǎn)運(yùn)營部、技術(shù)部、市場部、事業(yè)部等單位的協(xié)同作戰(zhàn)，成功生產(chǎn)出高品質(zhì)豪門輕型紙，輸送至客戶生產(chǎn)線。
岳陽林紙生產(chǎn)的豪門級輕質(zhì)紙——柔白輕質(zhì)紙，卓越品質(zhì)得到出版社高度認(rèn)可和贊譽(yù)，該產(chǎn)品既降低該社采購成本，又豐富岳陽林紙高端產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)了共贏。美白輕質(zhì)紙被出版社親切的命名為“文藝書紙”，其實(shí)現(xiàn)了客戶固有供應(yīng)鏈的突破，服務(wù)的突破，技術(shù)指標(biāo)的突破，豪門級輕質(zhì)紙——柔白輕質(zhì)紙被北京分公司成功嫁入“豪門”。
關(guān)于岳陽林紙
岳陽林紙股份有限公司前身為岳陽造紙廠，2011年6月1日起由岳陽紙業(yè)更名為岳陽林紙，公司始建于1958年，由湖南泰格林紙集團(tuán)股份有限公司作為主發(fā)起人發(fā)起設(shè)立。公司控股股東泰格林紙集團(tuán)股份有限公司是中國誠通控股集團(tuán)旗下中國紙業(yè)投資總公司的控股公司，中國誠通集團(tuán)是國務(wù)院國資委管理的大型企業(yè)集團(tuán)，也是國務(wù)院國資委確定的唯一一家以“林漿紙”為主業(yè)的中央企業(yè)。
公司屬于造紙及紙制品行業(yè)，主營業(yè)務(wù)包括機(jī)制紙、機(jī)制漿的生產(chǎn)和銷售及木材種植、銷售。公司擁有數(shù)臺(tái)多功能紙機(jī)，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)復(fù)印紙、輕涂紙、新聞紙、輕型紙、顏料整飾紙、熱敏原紙、淋膜原紙、包裝紙、工業(yè)紙等幾十種紙，目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是復(fù)印紙、輕涂紙、顏料整飾紙、淋膜原紙、包裝紙和商品木漿。
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