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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為未來(lái)的發(fā)展方向，理文若能在線上營(yíng)銷方面取得成功，將為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供無(wú)限可能。
2016年5月17日，理文造紙財(cái)務(wù)總監(jiān)張國(guó)強(qiáng)指出，由于大陸消費(fèi)者對(duì)高端生活用紙產(chǎn)品需求提升，集團(tuán)的生活用紙業(yè)務(wù)表現(xiàn)非常理想。目前每年13萬(wàn)噸產(chǎn)能供不應(yīng)求，“訂單已到了7月至8月，多到做不過(guò)來(lái)不敢接”。
中國(guó)生活用紙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，理文以一個(gè)生活用紙“小白”的身份踏入這一領(lǐng)域，憑什么做到供不應(yīng)求呢?這些應(yīng)該歸功于公司的移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷策略。
紙業(yè)巨頭紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)+”
近年來(lái)，中國(guó)的紙業(yè)巨頭紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)+”，但總體來(lái)說(shuō)，晨鳴最激進(jìn)、玖龍最低調(diào)、太陽(yáng)很務(wù)實(shí)、山鷹不失時(shí)機(jī)，但唯獨(dú)理文表現(xiàn)得過(guò)于沉寂。
2015年5月山鷹紙業(yè)在年度股東大會(huì)上表示，公司計(jì)劃挺進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，正籌備造紙業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”形成新生態(tài)鏈，謀劃紙業(yè)O2O生態(tài)鏈。
2015年5月18日太陽(yáng)紙業(yè)旗下電商平臺(tái)太陽(yáng)商城正式上線運(yùn)作。此外,公司還證實(shí)其大股東太陽(yáng)控股與上海瑞力投資基金管理有限公司已簽署正式合同(此前為戰(zhàn)略合作框架協(xié)議)，牽手PE試水風(fēng)投。
2015年9月22日，晨鳴生活用紙“星之戀”出現(xiàn)在了淘寶網(wǎng)“淘搶購(gòu)”的首頁(yè)，在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，下單達(dá)到19127件，準(zhǔn)備的2萬(wàn)件商品幾近售罄。產(chǎn)品幾近售罄，充分展示了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大威力。真可謂不“鳴”則已，一“鳴”驚人!
玖龍紙業(yè)張茵雖然在記者會(huì)上表示不會(huì)“眼紅”“造富”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但實(shí)際上公司一直在充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)加強(qiáng)線下銷售與售后服務(wù)。
以微信為媒：理文借生活用紙切入B2C
2016年3月，理文在香港總部舉行記者招待會(huì)，正式推出自有品牌「亨奇」系列璞竹生活用紙。董事局主席李文俊告訴記者：由于這是消費(fèi)品，理文將從傳統(tǒng)的B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))銷售模式，嘗試采用B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)的銷售發(fā)展模式。
事隔三個(gè)月之后，李文俊并未象同行那樣走傳統(tǒng)電商的營(yíng)銷大路，而是充分利在微信公眾號(hào)，微信朋友圈等新潮的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。公眾號(hào)平臺(tái)推出"璞竹創(chuàng)業(yè)天使"計(jì)劃，通過(guò)朋友互相推薦的方式，直銷或招募分銷代理"亨奇"的產(chǎn)品，再由理文將貨品直接通過(guò)快遞公司送到消費(fèi)者手上。
"璞竹創(chuàng)業(yè)天使"計(jì)劃的思路很新穎，將“店鋪”建立在微信平臺(tái)上，同時(shí)為年輕人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，通過(guò)微信的三級(jí)分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)限制發(fā)展商戶、多商戶同時(shí)使用的效用�！叭讨挥�'店鋪'一個(gè)公眾號(hào)，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，可以快速積累粉絲，實(shí)現(xiàn)客戶沉淀和統(tǒng)一維護(hù)，開(kāi)支因而減少，同時(shí)利潤(rùn)增加，并讓利于消費(fèi)者，從而增加客戶黏性，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)量良性增長(zhǎng)。”這一看似傳銷的銷售模式非常成功， "璞竹創(chuàng)業(yè)天使"的三級(jí)分銷商沒(méi)有庫(kù)存壓力，無(wú)需發(fā)貨、會(huì)計(jì)等各種經(jīng)營(yíng)成本，只要通過(guò)社交關(guān)系推廣"店鋪"貨品，會(huì)員便可以近"零"成本去經(jīng)營(yíng)"生意"，而"店鋪"也能得到最大限度的品牌傳播和產(chǎn)品曝光，實(shí)現(xiàn)雙贏。
目前，理文現(xiàn)在一日平均寄出六、七千箱貨，借助移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷的爆炸性傳播方式，理文相信未來(lái)每日可售出幾十萬(wàn)箱貨。
理文為何要切入生活用紙領(lǐng)域?
在股東會(huì)上，理文財(cái)務(wù)總監(jiān)張國(guó)強(qiáng)表示預(yù)計(jì)年底理文生活用紙產(chǎn)能會(huì)擴(kuò)大至32萬(wàn)噸，明年加上江西及廣東各新增10萬(wàn)噸產(chǎn)能，2017年會(huì)達(dá)到52萬(wàn)噸年產(chǎn)能，希望能滿足市場(chǎng)強(qiáng)大需求。
毫無(wú)疑問(wèn)，作為中國(guó)前二、世界前十的包裝原紙生產(chǎn)企業(yè)的理文，正在將公司的業(yè)務(wù)重心向生活用紙傾斜。這是基于什么樣的考量呢?
首先，近年來(lái)中國(guó)制造業(yè)紛紛撤離到東南亞、印度等地，實(shí)體行業(yè)一片凋零，對(duì)包裝原紙市場(chǎng)構(gòu)成巨大威脅，理文此舉堪稱應(yīng)對(duì)之策。理文董事長(zhǎng)李文俊先生也表示：當(dāng)下的中國(guó)正從制造型經(jīng)濟(jì)向消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，過(guò)去是制造業(yè)領(lǐng)先，現(xiàn)在是消費(fèi)業(yè)領(lǐng)先。因此，這應(yīng)該是理文向生活用紙轉(zhuǎn)型的根本原因。
其次，生活用紙領(lǐng)域市場(chǎng)前景不錯(cuò)，利潤(rùn)遠(yuǎn)超工業(yè)用紙行業(yè)，適合理文進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以恒安和維達(dá)兩家生活用紙巨頭為例，2014年, 恒安集團(tuán)凈利潤(rùn)高達(dá)39.8億港元，遠(yuǎn)超玖龍和理文凈利潤(rùn)的總和。再看毛利率，恒安為34.5%，維達(dá)也高達(dá)29.5%。
此外，微信朋友圈等營(yíng)銷方式方興未艾，大量失業(yè)年輕人正在嘗試創(chuàng)業(yè)，讓理文不必走傳統(tǒng)線下鋪貨的營(yíng)銷方式，實(shí)在是千載難逢的好時(shí)機(jī)。
小編以為，理文可能還有更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為未來(lái)的發(fā)展方向，理文若能在線上營(yíng)銷方面取得成功，將為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供無(wú)限可能。
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