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這是真的嗎？多數(shù)二級(jí)廠紙板制造年均純利在2%左右，內(nèi)地企業(yè)要好一點(diǎn)，可以達(dá)到5%以上，而最成熟的珠三角板塊的有些企業(yè)則在1%左右。業(yè)內(nèi)人士信誓旦旦的證實(shí)，估計(jì)是靠譜的。
印象中（停留在2010年前，此后就沒(méi)有關(guān)注過(guò)），5%已經(jīng)是難以忍受的低利潤(rùn)了，2%以下真是比包裝紙都薄了。
那么就需要思考，二級(jí)廠為什么落到了這步田地？
市場(chǎng)權(quán)力！
市場(chǎng)權(quán)力的喪失決定了二級(jí)廠在行業(yè)地位越來(lái)越低，盈利能力越來(lái)越差。自2010年初離開(kāi)包裝行業(yè)，至今已經(jīng)8年，這種現(xiàn)象不但沒(méi)有轉(zhuǎn)變，而且更加嚴(yán)重。
2008年浙江寧波包裝協(xié)會(huì)組織全市包裝企業(yè)的老板們做培訓(xùn)：如果沒(méi)有市場(chǎng)權(quán)力的相對(duì)壟斷，任何行業(yè)內(nèi)各企業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)“無(wú)限趨近于零”。
盈利能力=市場(chǎng)權(quán)力壟斷度
那么，在“原紙企業(yè)——二級(jí)廠——三級(jí)廠——包裝用戶”這條產(chǎn)業(yè)鏈上，二級(jí)廠擁有的市場(chǎng)權(quán)力有多大？
讓我們一個(gè)對(duì)子一個(gè)對(duì)子的分析：
1.瓦楞紙板制造企業(yè)對(duì)上游造紙企業(yè)
我國(guó)造紙行業(yè)有20多家上市公司，其中多家年?duì)I業(yè)收入達(dá)到100～200億元。瓦楞紙板制造企業(yè)與造紙行業(yè)的其他企業(yè)都不在一個(gè)重量級(jí)上，因此造紙企業(yè)想漲價(jià)都是給瓦楞紙板制造企業(yè)發(fā)“通知”，而且還可以月底發(fā)通知，連同月初的交易都按新價(jià)格結(jié)算。這就是市場(chǎng)權(quán)力高的表現(xiàn)——為所欲為。而瓦楞紙板制造企業(yè)除了承受，別無(wú)他法。
2.瓦楞紙板制造企業(yè)對(duì)下游紙箱企業(yè)
制造紙箱的三級(jí)廠同樣也是弱勢(shì)企業(yè)，但是他們有與包裝用戶關(guān)系密切的市場(chǎng)權(quán)力，他們也充分利用了這一市場(chǎng)權(quán)力與二級(jí)廠博弈。5分錢(qián)的差異就可以換一家紙板供應(yīng)商。
3.瓦楞紙板制造企業(yè)對(duì)下游包裝用戶企業(yè)
二級(jí)廠自產(chǎn)紙箱多是為了滿足大的包裝用戶的需求，這些包裝用戶多是一些成熟的大公司，十幾個(gè)億的企業(yè)不算太大，多少家紙箱供應(yīng)商在門(mén)外排隊(duì)等待被選擇，其“選擇”經(jīng)常還作為“禮物”送給關(guān)系企業(yè)——十八大以前還沒(méi)有形成反腐高壓的時(shí)候，就曾有某官員親戚家的老太婆坐在某上市公司的老總辦公桌上逼人家買(mǎi)紙箱的事情發(fā)生。
二級(jí)廠處在這樣的市場(chǎng)地位，2%年利潤(rùn)率也就成為必然。
那么，二級(jí)廠的出路在哪里？就在于提升自己的市場(chǎng)權(quán)利。
方法有三
1.捍衛(wèi)自己的“工業(yè)化”地位
什么是工業(yè)化地位？就是盡可能爭(zhēng)取批量化生產(chǎn)。
現(xiàn)在的二級(jí)廠生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)比較先進(jìn)了，自動(dòng)化水平已經(jīng)很高，5000多條瓦楞紙板生產(chǎn)線過(guò)半數(shù)已經(jīng)是高速線。可惜的是很多企業(yè)拿火車(chē)當(dāng)出租車(chē)開(kāi)，客戶要什么品種生產(chǎn)什么品種，沒(méi)有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品。
說(shuō)句極端的話，有些二級(jí)廠如果把自己的研發(fā)部門(mén)給取消了，可能會(huì)多賺一些錢(qián)。因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)部門(mén)圍著銷售部門(mén)轉(zhuǎn)，有什么訂單開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，直接就讓自己的生產(chǎn)線跑不起來(lái)。
二級(jí)廠作為一個(gè)以規(guī)模、速度取勝的流水線生產(chǎn)企業(yè)，繁雜的紙板品種簡(jiǎn)直是災(zāi)難。要勇敢的推出自己的主打產(chǎn)品，以效率規(guī)模降低生產(chǎn)成本，以價(jià)格引導(dǎo)客戶，并且舍得放棄那些不適合自己的客戶，才能給自己創(chuàng)造出市場(chǎng)權(quán)力優(yōu)勢(shì)。等什么時(shí)候隨意切換而不用停機(jī)的流水線出來(lái)了，我們?cè)偃ソ幽切﹤�(gè)性化訂單吧！
主打產(chǎn)品——高速運(yùn)行——低成本生產(chǎn)——薄利多銷，才是紙板生產(chǎn)者獲取市場(chǎng)權(quán)力的正道，而偷工減料不是。
2.改變自己的商業(yè)模式
二級(jí)廠周?chē)紘@著一群三級(jí)廠，早在2008年就開(kāi)發(fā)成功了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)生產(chǎn)系統(tǒng)。商業(yè)模式創(chuàng)新，就是改變自己的交易結(jié)構(gòu)，在新的結(jié)構(gòu)中尋找新的盈利點(diǎn)，就有可能改變自己的被動(dòng)地位，給自己一個(gè)能夠擁有更多市場(chǎng)權(quán)力的位置或場(chǎng)域。
3.提高自己的服務(wù)含金量
大客戶對(duì)包裝的學(xué)問(wèn)未必了解——可惜的是當(dāng)下多數(shù)包裝企業(yè)對(duì)此也所知甚少，而實(shí)際上這里面的學(xué)問(wèn)還是挺大的。
如果誰(shuí)能夠下死工夫把這個(gè)活做好了，上游下游還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都不敢小覷，市場(chǎng)權(quán)力自然變大。外國(guó)人在中國(guó)能做這件事，中國(guó)人在中國(guó)卻不愿意去做。說(shuō)到底還是不肯花笨功夫。
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