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6月第一周市場行情真是讓人捉摸不透。月初玖龍、理文等大佬不按套路出牌，突然大幅下調(diào)原紙價格，不少中小紙企跟跌。結(jié)果沒撐幾天，4日開始山東、河南、河北等地的紙廠又開始漲價了！猜到要漲，但沒想到的是，漲得讓人這么措手不及！可是客戶那邊聽說龍頭企業(yè)降價，卻要求立刻降價，印刷包裝廠還存有大量的高價紙，老板們十分痛苦。不答應(yīng)吧，訂單就沒了；忍痛降價吧，現(xiàn)在價格已經(jīng)漲起來了，買高價紙干賠錢單還賺什么錢？ 市場行情動態(tài)分析與風(fēng)險警示：漲價風(fēng)險在加大 由于6月初有紙業(yè)大佬不按常理出牌，帶頭降價，二級廠擔(dān)心降價風(fēng)險消化庫存已經(jīng)削減到只能維持幾天的庫存。隨著市場需求轉(zhuǎn)暖和淡旺季轉(zhuǎn)換節(jié)點即將來臨，當(dāng)前漲價風(fēng)險在加大。風(fēng)險在哪里呢？因為恐懼感，和對未來風(fēng)險的不確定。 其實是最大的誤入歧途，這也是人的本性使然，買漲不買跌，要買都買，要不買都不買人都擠在一條路上，如果都不囤貨的活，看著像減少損失，避免風(fēng)險，實際上風(fēng)險反而更高。原因是急跌急漲的行情多。不給你太多時間，沒等反應(yīng)過來價格漲上去了，一看漲價都著急趕緊扎堆采購，跌價你一天發(fā)十車貨也沒問題，漲價后可由不得你了，供貨緊張時一般紙廠只保老客戶，扎堆采購訂單往后排吧，10天半月也來不了一車貨。 貨還沒等到家，一波行情已經(jīng)漲上去了，如果不及時補倉，趕不上節(jié)奏，漲多少可能都和你沒關(guān)系了，由于不囤貨削減庫存沒紙可用，來訂單只能買高價紙。買高價紙干賠錢單還賺什么錢？這就是不囤貨削減庫存的風(fēng)險，最終還是轉(zhuǎn)化為快速漲價的風(fēng)險。 采購時間節(jié)點如何把控，可以規(guī)避快速漲價風(fēng)險？ 最需要關(guān)注的首先應(yīng)該是快速漲價的風(fēng)險。剩下的就是根據(jù)你對市場的判斷，如何合理安排合適的時機下單，未雨綢繆，選擇什么樣的合適的節(jié)點、什么價格進行批量采購是問題的關(guān)鍵，這里面涉及到價格高低是否合適的問題。 1、上游成本/龍頭作用/庫存壓力： 有兩個因素決定我們的采購決定把控的風(fēng)險？首先廠家成本多少錢是重要的考慮因素。因為成本原因，越到后期價格下調(diào)空間越小，所以這個風(fēng)險的泡沫就得到了最大的釋放。現(xiàn)在有的紙廠已經(jīng)開始批量出貨了。給大家提個醒，按照去年1700到1900的廢紙的價格，對應(yīng)的成品之價格4000來說，現(xiàn)在的價格是一個合理的范圍。 那么廢紙價格是2500的話，成本在4150-4300左右。相應(yīng)成品紙對應(yīng)的價格，在供應(yīng)緊張時起碼來講在4600左右-5000區(qū)間都算正常。況且原料成本在廢紙3000/噸的高位，誰賠錢賣呀？4400的這個市場價位廠家肯定是不賺錢的。 第二個是廠家的庫存壓力。大廠停機檢修，上合組織會議召開都會對市場供給產(chǎn)生影響。 2、其次下游需求狀態(tài)/訂單/庫存： 現(xiàn)在二級紙板廠的庫存也消耗差不多了，該到補庫存的時候了。到了漲價掉價也得補的時候了。所以不是你考慮是漲價還是掉價、有沒有損失的問題。關(guān)鍵是同等質(zhì)量的產(chǎn)品怎么拿到低價位的問題？ 供需失衡的局面不會一直持續(xù)下去，到了補庫的臨界點，旺季來了訂單多了，自然而然價格走勢會發(fā)生變化。原因在于下游客戶庫存逐步消化，行業(yè)恢復(fù)正常運作狀態(tài)，也要按照計劃正常采購，紙廠出貨量增加配合廢紙止跌回穩(wěn)，采購增加價格回升是正�，F(xiàn)象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這個時候廠家銷售策略：應(yīng)該以價換量，這個時候誰降價降得早，誰就能搶占這一部分客戶。就是有現(xiàn)實采購需求的訂單。 市場不按套路出牌，二級廠該采取什么采購策略？ 現(xiàn)在的市場行情誰能看得懂！根本就不按套路出牌，不管是看多還是看空其實就是賭概率。我們沒有在最低價抄底的運氣。所以需要把握好時機，采購策略我們建議保持快進快出的銷售策略以避免采購風(fēng)險，分批采購逢低建倉逢高減倉攤低采購成本不失為是一種穩(wěn)妥的采購辦法。并且要密切關(guān)注行情變化，如果探底后漲價趨勢信號明顯，要堅決加大采購量以防紙價快速上漲。通過這些穩(wěn)妥的采購策略最大程度避免價格跳水的損失和快速漲價的風(fēng)險。 要提醒客戶注意的是不能趕到最低的時候采購，那個時候已經(jīng)不好拿貨了。進入快速上漲通道了，漲價了再下手就晚了貨就發(fā)不出來了，如果沒有保價政策來給客戶保駕護航提供保險的話會增加采購成本。這也是我們一再提醒客戶要把控采購時機的重要性。 紙價如股價，我們認為，被動的消極等待不是最好的解決辦法�，F(xiàn)在如果沒有超量庫存的話，在市場供應(yīng)緊張前可以采取小批量試水，分批采購的手法操作市場。
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