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導語：很多行業(yè)都有一種本領：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。包括我們紙箱行業(yè)，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺中自己就把自己給滅了。 
價格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭， 現(xiàn)實生活中有許多企業(yè) 陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。 同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳、 這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為， 從來都是無時無刻不存在著， 而且也是無法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷， 產(chǎn)品越來越次， 質(zhì)量越來越?jīng)]有保障， 受傷害的只能是供求雙方。 誰都不想打價格戰(zhàn)， 大家都知道， 打價格戰(zhàn)的后果就是單位利潤降低， 進而總體利潤降低， 這時候如果你還想賺錢， 要么就是體量越來越大， 降低成本， 要么就是以次充好， 前者做起來的難度很高， 后者你可能會有短期利益， 但是很快就會完蛋。 
你為什么你還會迫不得已的去打價格戰(zhàn)呢？ 很簡單： 因為你覺得自己的產(chǎn)品 跟競爭對手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的。 很多人就會想： 客戶也能夠找到這些一樣的東西， 我只要價格比競爭對手便宜， 那么客戶就會找我， 不找競爭對手。 這個邏輯有問題么？ 大多數(shù)時候， 在表面上看起來是沒有問題的。 尤其是一些標準化的商品。 拋開假貨因素， 對于客戶而言， 肯定是哪個便宜要哪個啊。 在大部分商家都這么想的時候， 價格戰(zhàn)就是無法避免的了。 然后最終的結(jié)果就是， 誰可以把量做的很大， 誰就可以賺錢（獲得成本優(yōu)勢） 價格做爛了， 市場做壞了， 當然可以恢復到原來的層次。 但是， 這個修復的過程會很漫長， 甚至需要付出死掉一批的代價。 有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。 新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者， 而是來自于反其道而行之的、 堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。 
價格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)�；� 但價格過低過濫，不折手段， 就扼殺了產(chǎn)業(yè)。 這是被無數(shù)事實證明的真理。 
現(xiàn)在的市場， 你去走一圈你會發(fā)現(xiàn)， 同類產(chǎn)品嚴重過剩， 價格一家比一家低， 哪個產(chǎn)品賺錢， 大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品， 哪個款式賣得好， 大家都仿照該款式來做！ 同樣一個品種， 從2元到10元都有， 表面上根本看不出差別！ 客戶只看表面， 感覺差得不太多， 事實上，在看不見的地方，差距甚大！ 但是客戶不知道呀， 他們盯著便宜的買， 劣幣驅(qū)逐良幣， 慢慢的好的東西為了生存， 也開始降價了！ 所以， 這真是一個做死的時代！ 為了讓自己活，所以不想讓大家活！ 結(jié)果是，大家都沒得活！ 價格做濫了還能做好么？ 八成預后不良。 就像土地被污染之后， 你能指望糧食不受污染么？ 這同樣是白日夢！ 
價格是把雙刃劍， 可以傷人，也可以傷己。 非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。 行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。 我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)， 無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位， 他們才是行業(yè)的脊梁， 才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望， 才是值得尊敬的企業(yè)。 
真正值得尊敬的企業(yè)， 不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè)， 也不是規(guī)模最大的企業(yè)， 而是 始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)， 至始至終有自己底線的企業(yè)。 它的存在， 是行業(yè)的幸事，是社會的幸事， 也是自己的幸事！ 
所以， 堅持自己的產(chǎn)品價值， 堅持自己的商業(yè)價值， 堅持自己存在的價值， 是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。 如果一個行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)， 很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。 我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？ 如果一個品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)， 滅了就滅了，不值得同情。 我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？ 我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。 
訂單接了 價格降了 質(zhì)量打折扣 利潤見不著 工廠面臨倒閉了 做生意，適當?shù)膬r格比較是可以的 但不能為了接單， 失去了價格、品質(zhì)、服務、利潤 無論是什么行業(yè) 沒有利潤談何生存， 沒有質(zhì)量如何強大！ 致所有紙箱人！
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