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導語：今天我們一起看一下美國造紙行業(yè)的發(fā)展歷程、業(yè)務模式以及行業(yè)現(xiàn)狀。作為全球造紙行業(yè)最為發(fā)達的國家，美國造紙業(yè)的發(fā)展或許能夠給我們一些啟發(fā)。 美國造紙行業(yè)歷程：發(fā)展步入成熟期后期，頹勢漸顯 造紙行業(yè)是一個依靠產(chǎn)能驅動的行業(yè)，根據(jù)固定資產(chǎn)投資、行業(yè)規(guī)模等數(shù)據(jù)，將美國造紙行業(yè)分為四個階段。 1、第一階段（1970年之前）：需求拉動行業(yè)發(fā)展 第一階段（1970年之前）的發(fā)展主要是靠需求拉動。這一階段的固定資產(chǎn)投資較少，而影響造紙行業(yè)的人均可支配收入增長較快。而且數(shù)據(jù)顯示，美國在1970年之前的紙制品交貨量增速也比較可觀，年增速基本在5%左右。這一階段，美國工業(yè)整體也處于快速擴張時期，造紙行業(yè)的產(chǎn)能利用率達到90%。 美國紙制品交貨 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 2、第二階段（1970-2000年）：多因素共同影響行業(yè)增長 第二階段（1970-2000）的發(fā)展同時受到兩方面因素的影響。 需求方面，1970-1990期間，美國人均可支配收入仍然保持在4%以上的增速，平均增長速度達到8.01%，即便算上1990-2000年期間人均可支配收入增長相對較慢的十年，美國人均可支配收入在1970-2000年間的平均增長速度也達到了6.81%；紙制品的需求量（紙制品交貨量）從1970年的245.7億美元，增長到2000年的1650億美元，CAGR達到6.56%。 供給方面，造紙行業(yè)的固定資產(chǎn)投資額從1970年的17億美元，增長到2000年的92億美元（在1990年達到過123億美元），CAGR達到了5.8%。將固定資產(chǎn)存量并入之后，1970年美國造紙行業(yè)的固定資產(chǎn)為128億美元，2000年時達到884億美元，CAGR為6.7%。固定資產(chǎn)的大幅度快速增加，必然會導致造紙行業(yè)產(chǎn)能的迅速擴張。產(chǎn)能和需求兩方面的因素，共同導致了美國造紙行業(yè)在1970-2000年之間的迅猛發(fā)展。 美國從1970開始，相繼出臺了多部與環(huán)境治理相關的法律，環(huán)保法令的出臺導致了行業(yè)的去產(chǎn)能，對行業(yè)的發(fā)展有削弱作用。因此準確的說，美國造紙行業(yè)第二階段的發(fā)展，實際上是行業(yè)擴產(chǎn)能、需求快速增加、環(huán)保法令去產(chǎn)能三方力量的疊加。 美國工業(yè)在第一階段的迅速發(fā)展，隨之而來的是空氣、水質和土壤污染的明顯惡化，美國經(jīng)濟在繁榮發(fā)展的同時也付出了沉重的環(huán)境代價。 從1970年開始，美國開始真正為提高環(huán)境質量而積極立法。1970-1980十年間，美國相繼出臺了多部與環(huán)境治理相關的法律，也就是美國歷史上著名的“環(huán)境立法十年”。這些法律包括有：《國家環(huán)境政策法》（1970）、《清潔空氣法》（1970）、《清潔水法》（1972）、《綜合環(huán)境反應、賠償和責任法》（1980）（又稱“超級基金法案”）。在這些法案中，與造紙行業(yè)關系最為密切的是《清潔空氣法》和《清潔水法》，《清潔空氣法》對造紙廠的廢氣含污標準做了限定，《清潔水法》要求企業(yè)只有在獲得了排污許可之后才能進行排污。 除了這些法案之外，20世紀70年代開始，美國的“環(huán)境公益”訴訟開始增多，在十年立法期間，美國很多頒布的法律都設有“公民訴訟”條款，允許非政府組織、企業(yè)、個人參與到部分環(huán)境立法。1972年，美國最高法院決定放寬對訴訟案由的限制，允許對損害公共資源（如大氣、水、森林等）等行為提起訴訟。兩方面因素交織在一起，共同推動了美國環(huán)境法的落實工作。 在環(huán)保趨嚴的背景下，1972-1997年，美國造紙行業(yè)的CR4，從1972年的24%，提升到1984年的29%，1997年的33.6%。行業(yè)落后產(chǎn)能被清理，行業(yè)集中度提升。“環(huán)保立法十年”期間，在政府頒布相關環(huán)境治理的法律之后，美國造紙行業(yè)的產(chǎn)能利用率受到一定的遏制甚至下跌：1970年頒布《清潔空氣法》之后，紙漿的產(chǎn)能利用率從95%下降至89%，紙及紙制品的產(chǎn)能利用率從90%下降至84%；1972年頒布《清潔水法》之后，由于對排污水的限制與制漿關聯(lián)更為密切，因此此前紙漿的產(chǎn)能利用率上升勢頭得到明顯遏制，法案頒布一年后，紙漿、紙制品的產(chǎn)能利用率都不再上升，并在之后出現(xiàn)下滑；1980年，超級基金法頒布之后，紙漿的產(chǎn)能利用率從90%下降至82%，紙及紙制品的產(chǎn)能利用率從85%下降至80%。 第二階段的后半程（1990-2000），美國造紙行業(yè)發(fā)生了一系列并購交易，行業(yè)集中度進一步提升，落后產(chǎn)能進一步被淘汰。據(jù)統(tǒng)計，美國造紙行業(yè)在此期間披露的并購交易涉及金額達到600多億美元。行業(yè)集中度（CR4）從1997年的33.6%提升至2002年的49%。 關于這一時期行業(yè)大規(guī)模并購收購的原因，華爾街日報曾在上世紀90年代末分析指出，在1976-1996年間，美國制漿造紙行業(yè)所獲得的平均回報率已經(jīng)低于資本加權平均成本（WACC）。加上上世紀90年代電腦的普及，造紙行業(yè)受到電子媒體的沖擊，文化用紙的需求日漸下降，行業(yè)整體低迷，凈利潤率相對較低。在這樣的背景下，行業(yè)駛入采取兼并收購的手段擴大對市場價格的控制力，尋求規(guī)模經(jīng)濟所帶來的效益。 3、第三階段（2000-2010年）：行業(yè)成熟，集中度高 第三階段（2000-2010年）是美國造紙行業(yè)的成熟期。經(jīng)過上世紀70年代的環(huán)保立法去產(chǎn)能及上世紀末本世紀初的企業(yè)并購去產(chǎn)能，行業(yè)的集中度達到比較高的程度，CR4穩(wěn)定在50%附近，CR10穩(wěn)定在85%附近。行業(yè)產(chǎn)能在經(jīng)歷了之前的快速擴張之后，逐漸趨于穩(wěn)定。造紙行業(yè)的固定資產(chǎn)存量在上世紀末的平均增長速度在2%左右，而在這一階段，造紙行業(yè)的固定資產(chǎn)存量增速在0%附近波動。 4、第四階段（2010年至今）：成熟市場的緩慢衰退 第四階段（2010年至今）為美國造紙行業(yè)的成熟期后期，這一階段，美國造紙行業(yè)開始呈現(xiàn)出一些頹勢。 從宏觀層面的數(shù)據(jù)來看，美國造紙行業(yè)創(chuàng)造的GDP在此期間雖然從1694億美元增長到1842億美元，但是行業(yè)GDP占美國整體GDP的比重，一直處于下跌的趨勢。美國造紙行業(yè)GDP占美國整體GDP的比重曾在第二階段行業(yè)快速發(fā)展時期達到過3%左右的峰值，但從2016年跌破1%之后，一直在創(chuàng)歷史新低。造紙行業(yè)GDP增速在這段時間內(nèi)也低于美國整體GDP的增速。 從行業(yè)自身層面的數(shù)據(jù)來看， 2010年-2017年期間，美國造紙行業(yè)規(guī)模正以年平均2.17%的速度縮減，而這個縮減速度在未來五年間（2019-2023）將會進一步加大到2.54%。伴隨行業(yè)規(guī)�？s減的，是美國造紙行業(yè)的工廠數(shù)量、企業(yè)數(shù)量的減少。過去十年，美國造紙行業(yè)已經(jīng)減少了約50家工廠、近30家企業(yè)。如果從圖11的行業(yè)GDP與美國整體GDP的增速對比上看，美國造紙行業(yè)的GDP大部分年份還保持著正增長，但是如果用造紙行業(yè)過去十年的收入增速與美國整體GDP增速作對比的話，這段時間內(nèi)美國造紙行業(yè)的收入大部分時間是在負增長，且遠低于國家整體GDP的增速。 美國造紙行業(yè)正步入衰退 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 美國經(jīng)濟增速與造紙行業(yè)營收增速比 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 從IBISWorld公布的行業(yè)收入數(shù)據(jù)來看，美國造紙行業(yè)目前的收入規(guī)模（只包含造紙部分）約為400億美元，同時該收入規(guī)模還在逐漸減小當中。如果將統(tǒng)計范圍擴大到林木漿紙，則美國目前林木漿紙行業(yè)整體的市場規(guī)模約為3400億美元，且近十年來呈現(xiàn)出逐漸增加的趨勢。結合兩方面的數(shù)據(jù)分析，在經(jīng)歷了上世紀末與本世紀初的行業(yè)兼并后，美國造紙行業(yè)步入成熟期后期，行業(yè)的業(yè)務重心已經(jīng)開始從造紙本業(yè)向上下游關聯(lián)業(yè)務轉移。 美國造紙行業(yè)造紙業(yè)務營收（單位：億美元） 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 美國造紙行業(yè)業(yè)務模式：拓展上下游業(yè)務，全球布局產(chǎn)能 美國造紙行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在業(yè)務模式上體現(xiàn)出兩方面的特點：其一是在產(chǎn)業(yè)鏈方面，美國的造紙行業(yè)龍頭已經(jīng)實現(xiàn)了制漿、造紙、包裝一體化布局；其二是在生產(chǎn)布局上，美國的龍頭企業(yè)也實現(xiàn)了全球布局，制紙業(yè)務遍布全球。 以美國造紙行業(yè)的絕對龍頭國際紙業(yè)為例，國際紙業(yè)主營業(yè)務結構較為穩(wěn)定，主要分為工業(yè)包裝、全球纖維素纖維、印刷紙、消費品包裝，其中，工業(yè)包裝主要從事箱板瓦楞紙生產(chǎn)，其中部分業(yè)務會涉及到下游的包裝業(yè)務；全球纖維素纖維提供用于吸收型、非吸收型的專業(yè)紙漿、纖維，屬于上游的制漿業(yè)務；消費品包裝用于各種包裝和食品服務終端用途的涂層紙板，也會涉及到下游的包裝業(yè)務。 國際紙業(yè)作為全球最大的箱板瓦楞紙生產(chǎn)商，經(jīng)過前期的野蠻擴張，業(yè)務在2006年之后已經(jīng)比較集中在造紙業(yè)務。但即便如此，其仍積極布局上游的制漿及下游的包裝業(yè)務，2016年5月，國際紙業(yè)收購惠好公司旗下的紙漿制造業(yè)務，進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。截止2018年，國際紙業(yè)擁有箱板瓦楞紙產(chǎn)能1300萬噸，印刷紙產(chǎn)能超過400萬噸，制漿產(chǎn)能超過340萬噸。包裝和制漿合計占據(jù)了公司20%以上的業(yè)務。 國際紙業(yè)細分業(yè)務營收（單位：百萬美元） 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 美國的造紙企業(yè)能夠向上下游拓展業(yè)務很重要的原因在于美國森林資源的豐富。諸如國際紙業(yè)等行業(yè)龍頭能夠在林木資源豐富區(qū)域擴張，開設紙漿工廠，拓展上游業(yè)務。同時，美國豐富的森林資源中，73%為個人或私營企業(yè)經(jīng)營，這部分林地可以進行交易開發(fā)，因此造紙企業(yè)可以通過收購等方式持有造紙企業(yè)自己的林地，控制原材料端，從而布局上游業(yè)務。國際紙業(yè)在出售ArizonaChemical和CaterHoltHarvey這兩家子公司之前，就曾是美國最大的私有土地所有者，擁有大量的林地。 全球業(yè)務布局方面，美國的造紙企業(yè)也廣泛進行全球布局，產(chǎn)能并不局限在美國本土。以國際紙業(yè)為例，國際紙業(yè)最初由美國東北部的17家紙漿造紙工廠合并而成，目前業(yè)務布局超過20個國家。公司的包裝紙除在北美有產(chǎn)能外，在歐洲與巴西也廣泛設廠，擁有將近40家大型生產(chǎn)廠；印刷紙方面，國際紙業(yè)有將近一半的產(chǎn)能分布在國外。得益于這種廣泛的產(chǎn)能布局，近十年來，公司約75%的營業(yè)收入來自于美國本土，其他部分都來自于歐洲、美洲其他國家、亞太地區(qū)。 國際紙業(yè)全球產(chǎn)能布 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 國際紙業(yè)分地區(qū)營收（單位：百萬美元） 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 美國造紙行業(yè)現(xiàn)狀：高集中度利好龍頭，細分紙業(yè)看包裝 1、競爭格局：美國造紙行業(yè)發(fā)展成熟，龍頭市占率極高 美國造紙行業(yè)經(jīng)過上世紀的環(huán)保去產(chǎn)能、上世紀末本世紀初的行業(yè)并購以及行業(yè)成熟期的發(fā)展，落后中小產(chǎn)能被出清，目前美國造紙行業(yè)的集中度已經(jīng)相當高。經(jīng)過1970-2000年間的去產(chǎn)能之后，美國造紙行業(yè)的CR4大幅提升，從1997年的33.6%提升至2012年的51%。而按照2016年各公司產(chǎn)量數(shù)據(jù)，造紙行業(yè)的CR4已經(jīng)達到57.32%，其中國際紙業(yè)（IP）和WestRock（WRK）就占據(jù)了整個行業(yè)47.24%的市場份額。行業(yè)CR10近十年來也相對穩(wěn)定，維持在90%上下，并有小幅上漲�？傮w而言，美國造紙行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)比較成熟，行業(yè)競爭格局也趨于穩(wěn)定。 分紙種來看，不同紙種的行業(yè)集中度也有所差異。由于造紙行業(yè)巨頭國際紙業(yè)（IP）、WestRock（WRK）和PackagingCrop.ofAmerica（PKG）均有涉及包裝紙業(yè)務，因此包裝紙市場的行業(yè)集中濃度明顯更高，CR4達到了73.32%。生活用紙市場集中度較包裝紙略低，但是CR4也達到了66.1%。生活用紙行業(yè)市場內(nèi)有寶潔、金佰利等絕對龍頭，二者占據(jù)美國生活用紙半數(shù)以上的市場份額。 2018年美國包裝紙市場份額 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 在細分紙種方面，行業(yè)龍頭的各家公司也有所不同。國際紙業(yè)（IP）是全球最大的造紙及包裝業(yè)公司，廣泛參與到造紙業(yè)務上中下游的各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，業(yè)務涉及印刷紙生產(chǎn)、工業(yè)包裝、消費品包裝、制漿等。近幾年來，下游的包裝業(yè)務穩(wěn)定的為公司貢獻約70%的營業(yè)收入，上游的制漿業(yè)務也能貢獻約10%的營業(yè)收入；營業(yè)收入僅次于國際紙業(yè)的WestRock（WRK）是由MeadWestvaco和RockTenn合并而成，是全球領先的箱板紙和紙板制造商，業(yè)務主要集中在造紙行業(yè)的下游包裝領域，同時，公司在包裝業(yè)務之余，也提供包裝解決方案的服務； PackagingCrop.ofAmerica（PKG）是美國最大的包裝紙板生產(chǎn)商之一。與WestRock略有不同的是，公司業(yè)務的包裝業(yè)務除了箱板紙包裝外，還包括生產(chǎn)肉類、食品、飲料及其他工業(yè)消費品的大型包裝紙生產(chǎn)；Domtar（UFS）的業(yè)務則更偏向于上游的制漿，公司主要生產(chǎn)造紙用的紙漿、絨毛漿和特種紙漿，同時也涵蓋通信紙、特種紙、包裝紙等造紙類業(yè)務，此外，公司在造紙業(yè)務之余，還涉足于個人護理用品業(yè)務，如生產(chǎn)成人尿布、分銷一次性毛巾等。 美國造紙行業(yè)龍頭業(yè)務各有側重 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 可以看出，美國的龍頭造紙企業(yè)在造紙業(yè)務之外，都會往上游制漿業(yè)務或下游包裝業(yè)務拓展延伸，甚至是和造紙業(yè)務關聯(lián)度不高的其他業(yè)務。不同公司側重的業(yè)務各不相同，從而在行業(yè)內(nèi)形成了各家公司自己的護城河，在一個成熟行業(yè)的細分子行業(yè)中獲取更大的市場份額、尋求突破。而各公司除了自己側重的業(yè)務之外，多元化的業(yè)務布局也有利于提升公司抗風險能力。 2、結構特征：包裝用紙成為美國造紙行業(yè)主要增長動力 �。�1）包裝用紙需求受經(jīng)濟增長、電商業(yè)務驅動 包裝用紙的需求主要受到國家整體經(jīng)濟和電商、快遞服務影響。國民經(jīng)濟向好的時候，貨物產(chǎn)出也會相應的擴大，對包裝紙的需求就會相應的上升。2008年經(jīng)濟危機以來，美國經(jīng)濟的增長速度基本維持在4%左右，經(jīng)濟穩(wěn)步增長，因此預期這將對包裝用紙產(chǎn)生穩(wěn)定增長的需求。與包裝用紙關系密切的快遞、電商業(yè)務方面，美國也體現(xiàn)出了強勁的增長。快遞業(yè)的收入規(guī)模近年來保持5%以上的增長速度，并且該增長速度還有進一步加大的趨勢。 電子商務方面，除2008-2009年受經(jīng)濟危機影響外，美國的電子商務銷售規(guī)�；颈３衷�10%的高速增長。受快遞業(yè)、電子商務快速發(fā)展的強勁拉動，美國的紙包裝業(yè)務收入在近十年來持續(xù)增長，而與此同時，包裝業(yè)務中的另外兩大類——塑料包裝和金屬包裝的業(yè)務收入基本保持不變，增長幅度較小。因此預期美國的包裝紙市場被金屬包裝、塑料包裝替代的可能性較低。 美國各品種包裝業(yè)收入（單位：百萬美元） 
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 �。�2）文化用紙增長乏力，可替代性較強 美國學齡兒童數(shù)量經(jīng)過上世紀末的快速增長，進入21世紀之后維持基本穩(wěn)定，增長率幾乎為0。此外，根據(jù)美國人口普查局的預測數(shù)據(jù)，美國未來的人口粗出生率還將不斷下降。新生兒的減少，將會直接導致學齡兒童數(shù)量的減少，因此預期由教學引致的文化用紙需求將會有所下降。 對文化用紙需求產(chǎn)生影響的另一因素是電子傳媒產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，電子書在2013年之前經(jīng)過井噴式增長之后，增長速度逐漸轉負，紙質書市場略有回暖。究其原因，是因為在2014年，美國主要的電子書銷售平臺與亞馬遜就電子書達成代理協(xié)議、電子書重新實行代銷制，售價抬高，嚇退消費者。盡管美國目前電子書銷售出現(xiàn)了下滑，陷入發(fā)展的瓶頸期，但是電子書相較于紙質書，具有便捷、環(huán)保的特點，同時互聯(lián)網(wǎng)的普及使盜版電子書的獲取、流通成本幾乎為零，因此預期在電子書的發(fā)展趨于規(guī)范之后，電子書有望進一步擴大其在圖書市場的份額。 �。�3）生活用紙需求穩(wěn)定，可替代性極低 近幾年來，美國生活用紙銷售規(guī)模以1%~2%的速度穩(wěn)步增長，與美國人均可支配收入基本保持同步增長，二者的增長趨勢比較一致。考慮到生活用紙的必選消費屬性，美國生活用紙被替代的可能性極低，但與此同時，結合美國經(jīng)濟平穩(wěn)增長的趨勢，生活用紙市場規(guī)模也不太可能出現(xiàn)大幅的擴張。 3、產(chǎn)業(yè)鏈：上游原材料供給充足，下游需求平穩(wěn)增長 行業(yè)的議價能力可以從產(chǎn)業(yè)鏈的角度進行分析。造紙行業(yè)的上游行業(yè)是制漿、林木行業(yè)等，而下游則對接包裝、印刷等行業(yè)以及終端消費。造紙行業(yè)對上游的議價能力，可以從上游行業(yè)的企業(yè)數(shù)量、原材料的供給量以及造紙企業(yè)是否有向上游拓展業(yè)務來衡量。 具體來說，當上游呈現(xiàn)出下面的特點時，則造紙行業(yè)與上游的議價能力就越強： ①上游企業(yè)數(shù)量越多，造紙行業(yè)與上游的議價能力就越強； �、谠牧瞎┙o越多，造紙行業(yè)與上游的議價能力就越強； �、墼旒埿袠I(yè)向上游拓展其業(yè)務，造紙行業(yè)與上游的議價能力就越強。 造紙行業(yè)對下游的議價能力可以從下游行業(yè)的企業(yè)數(shù)量、下游行業(yè)對造紙行業(yè)產(chǎn)品的需求量以及產(chǎn)品同質化程度等指標來衡量。 具體來說，當下游呈現(xiàn)出下面的特點時，則造紙行業(yè)與下游的議價能力就越強： ①下游企業(yè)數(shù)量越多，或需求越分散，造紙行業(yè)與下游的議價能力就越強； �、谙掠螌堉破返男枨笤酵ⅲ旒埿袠I(yè)與下游的議價能力就越強； �、墼旒埿袠I(yè)的產(chǎn)品同質化程度越低，造紙行業(yè)與下游的議價能力就越強。 美國造紙行業(yè)經(jīng)過環(huán)保立法的去產(chǎn)能以及行業(yè)自身的兼并，目前僅有140余家造紙企業(yè)，CR10近年來維持在90%以上。造紙行業(yè)企業(yè)數(shù)量少，行業(yè)集中度很高，導致美國造紙行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的議價能力相對較強。除此之外，美國造紙行業(yè)的原材料供給也十分充裕。 紙漿方面，2017年，全球紙漿總產(chǎn)量為18576.3萬噸，而其中美國的紙漿產(chǎn)量就達到了4835.1萬噸，占全球紙漿總產(chǎn)量的26.03%，紙漿出口量達到715.1萬噸，占全球紙漿總出口量的12.13%。美國在廢紙方面的優(yōu)勢同樣明顯，2017年全球廢紙總出口量達到5699萬噸，而美國是全球最大的廢紙出口國，出口廢紙達到1828.9萬噸，占全球廢紙出口量的比重達到32.09%。 美國的廢紙回收率也非常高，近年來，美國廢紙回收率維持在70%上下，廢紙供給較為充足�？梢�，美國造紙行所需的原材料——紙漿及廢紙的供應都比較充裕。此外，美國造紙行業(yè)的龍頭公司如國際紙業(yè)等，大多擁有公司自有林地，或通過收購兼并等，拓展自己的上游制漿業(yè)務，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，對上游的依賴程度較低，因此美國造紙行業(yè)與上游的議價能力也相對較強。 美國造紙行業(yè)下游議價能力方面，可以分紙種進行分析。 包裝用紙方面，美國的紙包裝行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的十分成熟，紙包裝市場規(guī)模已經(jīng)能達到包裝市場總規(guī)模的50%以上，下游包裝行業(yè)對包裝用紙的需求較為旺盛。此外，美國造紙行業(yè)的龍頭企業(yè)，如國際紙業(yè)、WestRock、PackagingCropofAmerica等，都在自身的造紙業(yè)務之外，都有向下游拓展其包裝業(yè)務，而且紙包裝業(yè)務甚至已經(jīng)成為個別公司的主要業(yè)務。行業(yè)向下游的業(yè)務拓展，在完善了自己的產(chǎn)業(yè)鏈之余，也解決了行業(yè)下游的產(chǎn)品議價問題。 生活用紙方面，從下游的需求方來看，生活用紙直接面向消費者，因此購買方相對分散，生活用紙制造商相對更有市場勢力，議價能力相對更強。目前美國人均生活用紙消費量已經(jīng)達到20千克/年以上，在全球范圍內(nèi)屬于領先水平。而且隨著美國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人民生活水平的提升，生活用紙的需求會被進一步情境化，將會更多異質性的生活用紙需求產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，以滿足消費者不同的細分生活用紙需求。結合生活用紙的剛性需求，下游消費者對生活用紙的需求會保持穩(wěn)定增長，生活用紙生產(chǎn)商的下游議價能力相對強勢。 文化用紙則有所不同，隨著電子傳媒等新興閱讀方式的興起，紙質書的需求會逐步降低。作為一個需求導向型的行業(yè)，需求的低迷將會迫使造紙企業(yè)降低產(chǎn)品價格。換言之，造紙企業(yè)的議價能力較低。此外，和生活用紙、特種紙相比，文化用紙的產(chǎn)品異質性更弱，產(chǎn)品之間的同質性特點更為明顯。換言之，不同造紙企業(yè)的產(chǎn)品之間的替代性較強，行業(yè)議價能力也會因此而受到削弱。 綜合上述對美國造紙行業(yè)市場競爭格局及上下游的分析，美國造紙行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前處于行業(yè)集中度極高的階端，同時受到上游原材料供給較為充足、下游需求穩(wěn)步增長、行業(yè)自身有上下游業(yè)務布局等因素的共同影響，行業(yè)整體處于產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢地位，議價能力較強。
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