讓大宇制紙成為對社會有貢獻的企業(yè)
------專訪大宇制紙有限公司董事長、總經(jīng)理金起奭先生
6月10日，我們在大宇制紙總經(jīng)理辦公室見到并且采訪了大宇制紙有限公司的董事長、總經(jīng)理金起奭。大宇制紙是以生產(chǎn)銅版紙為主的生產(chǎn)企業(yè)，它的產(chǎn)品是以高克重為主，在行業(yè)內(nèi)有著重要的地位，很多用戶都使用過大宇的紙，但對于大宇制紙這個企業(yè)了解還是不多，我們也是帶著很多問題來到大宇制紙有限公司，希望能夠從金社長那里找到答案。在一陣寒喧之后，我們進入了正式話題。
 記者：自大宇制紙有限公司成立以來，發(fā)展到現(xiàn)在已在國內(nèi)占有了一定的市場份額，那么大宇是靠什么建立了自己的信譽度，贏得客戶滿意的？
金社長：目前，大宇制紙占銅版紙市場的7.5%，生產(chǎn)規(guī)模同APP、紫興等大企業(yè)相比而言，我們生產(chǎn)銅版紙起步較晚，從這個方面來看我們處于劣勢，但到目前來看，我們跟客戶之間的關(guān)系還是值得肯定的。這是基于雙方信任的問題。首先我們跟客戶經(jīng)常說的一句話就是，我們的發(fā)展是跟客戶共同發(fā)展的。
第二，凡是大宇人說的話，不管他是管理層的人也好，是普通員工也好，答應(yīng)客戶的許諾就一定要遵守，也就是說我們是遵守承諾的。
第三、雖然我們公司同大的企業(yè)相比，起步較晚，但我們給予客戶的是我們公司正在發(fā)展壯大，讓他們看到公司發(fā)展的希望，我們也會讓我們的客戶及時了解公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃的情況，讓他們也知道我們的計劃是什么樣的，讓他們看到我們公司也確實是按照這個計劃一步一步走下去的。雙方就是建立在這樣相互信任的基礎(chǔ)上逐漸在發(fā)展。我們在同客戶談的時候一直在強調(diào)，不要只顧眼前的利益，要從長遠的角度去考慮。而且不僅僅是這么說也是這么做的。從長遠的角度去看呢，自我們公司運營以來，第一批和我們合作的客戶到現(xiàn)在還是在和我們合作，雙方一直保持著良好的合作關(guān)系。
 記者：國外紙業(yè)及林業(yè)發(fā)達國家普遍將制漿、造紙、造林、營林、采伐與銷售結(jié)合起來，實施林紙一體化，形成“以紙養(yǎng)林、以林促紙”的發(fā)展環(huán)境，我國造紙業(yè)要發(fā)展，必須借鑒這些國家的成功經(jīng)驗，走林紙一體化的道路。聽說金社長當初投資大宇時也是多方面考查環(huán)境，不知金社長對目前國內(nèi)的投資環(huán)境是如何看待的？
金社長：因為投資環(huán)境也是在不斷地發(fā)展變化的，牡丹江雖然樹木比較多，但能夠成為制漿的樹木并不多。牡丹江緊鄰俄羅斯，我們的生產(chǎn)用漿大部分是從俄羅斯進口的，它的漿質(zhì)量好，而且運費低。象這些如離俄羅斯近、林木資源豐富等一眼能看到的優(yōu)勢也的確起到了一定的作用，而還有很多看不到的投資因素也是很重要的。
象我們這個公司是中韓合作的企業(yè)，雙方的合作關(guān)系很重要。牡丹江地處北方，我們中韓雙方的文化又很接近，這樣溝通起來要比別其它國家溝通起來更容易一些，人與人相接觸，溝通很重要，所以我認為這也是我們看不到的一個優(yōu)勢。
另外一個企業(yè)的發(fā)展還離不開當?shù)卣闹С�，而在牡丹江，我們公司對當�(shù)卣呢暙I也是非常大的。2003年實現(xiàn)自產(chǎn)銷售收入7.5億元，利潤7，833萬元，稅金4，612萬元。成為牡丹江地方政府的納稅大戶。反過來，牡丹江政府也對造紙行業(yè)相當重視，把造紙業(yè)作為牡丹江的第一產(chǎn)業(yè)。
第三，牡丹江的人為人厚道，這可能和性格有關(guān)，當?shù)氐娜吮容^穩(wěn)定，這樣對于一個企業(yè)的人才流動來說，也會相對穩(wěn)定。另外，我很喜歡牡丹江的人，我覺的這里的人為人厚道，性格豪爽，做事認真。我認為我的企業(yè)就是需要這樣的人。
 總之，從天時、地利、人和的角度去考慮，我選擇了在這里投資建廠，從今天我們所取得的成績來看，我們的選擇是對的。
記者：2003年7月6日通過租賃形式建立了天津大宇制紙公司，這樣大宇制紙有限公司已具有年產(chǎn)15萬噸生產(chǎn)能力的規(guī)模，預(yù)計到2006年成為年生產(chǎn)50萬噸銅版紙的造紙企業(yè)。為了實現(xiàn)這一目標，今后公司將會從哪幾個方面來落實？天津大宇通過半年多的實際運營，目前各個環(huán)節(jié)是否到位？金社長對當初的決策是否滿意？
金社長：天津真正的建廠是2002年11月21日，其間有6個月的檢修時間，2003年7月正式投產(chǎn)到現(xiàn)在為止也就一年多一點的時間，總體來說發(fā)展還是快的。2004年1-4月天津很冷，而且工廠里沒有曖氣，在那里工作的一百多人都沒有回家過年，后來我才知道，由于條件艱苦，在那里的每個人都瘦了15斤左右。當時天津廠的產(chǎn)量只有4萬噸，而現(xiàn)在經(jīng)過大家一年多的努力，產(chǎn)量能夠達到6萬5千噸到7萬噸的量。從機器的運轉(zhuǎn)率來說，牡丹江的運轉(zhuǎn)率能夠達到95%，而天津只有90%左右，成品率牡丹江達到92%，天津達到86-87%左右，雖然目前天津從各方面來說都不如牡丹江，但天津的投產(chǎn)使大宇制紙具有年產(chǎn)15萬噸生產(chǎn)能力的規(guī)模，它起到了一個源動力的作用。因此，我認為當初的投資決策是正確的。
記者：隨著我國加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，我們進入了“信息融合”殘酷而又開放的國際化競爭中。在這種新的歷史條件下，信息化帶動工業(yè)化，走新型工業(yè)道路，是順應(yīng)世界科技經(jīng)濟發(fā)展大趨勢的必然選擇，不知金社長對造紙業(yè)信息化建設(shè)是怎么理解的？
金社長：非常重要的。我們認為這要分三個階段來看，第一是信息收集階段。第二是選擇階段，把我們需要的信息挑選出來。第三，就是將選擇出來我們需要的信息用在我們的經(jīng)營管理上。當然搜集信息我們離不開網(wǎng)絡(luò)媒體，在搜集到的眾多的信息當中，我們?nèi)绾芜x擇對公司發(fā)展有利的信息，再將這些有用的信息利用在生產(chǎn)經(jīng)營上，這個工作目前對于我們來說還是很簿弱的。為了我們公司的信息建設(shè)，從今年開始，我們也打算上ERP系統(tǒng)，在很多大企業(yè)都有這套系統(tǒng)，但有沒有ERP系統(tǒng)并不是最重要的，最重要的是你有了這個系統(tǒng)之后，怎樣將這套系統(tǒng)發(fā)揮它應(yīng)有的作用。這需要我們不斷地完善。
記者：面對日益激烈的市場競爭格局，不知大宇制紙有限公司的宏偉發(fā)展目標是什么？將會制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？近期的發(fā)展計劃和重點是什么？
金社長：首先我們要提高自己的競爭力，這包括第一是價格方面的競爭力。第二是品質(zhì)方面的競爭力。第三就是客戶服務(wù)。價格方面我們是從降低成本來增加競爭力度。從長期規(guī)劃來看2004年是產(chǎn)量16萬噸、2005年是17萬噸、2006年是18萬噸、2007年達到50萬噸。在產(chǎn)量不斷增加的情況下，我們主要考慮加大降低成本的力度，通過降低成本來增加我們產(chǎn)品的競爭力。品質(zhì)方面，我們會不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和開發(fā)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的檔次。去年開始設(shè)立了一個研究所。我們有兩個五年計劃，一個是公司內(nèi)部的五年計劃，一個是研究所的五年發(fā)展計劃。到2008年我希望我們研究所的科研能力達到世界知名水平。為了達到這個目標，公司決定將公司利潤的5%拿出來投入研究所作技術(shù)開發(fā)費用，通過研究所來提高我們產(chǎn)品的品質(zhì)。在客戶服務(wù)這方面，也要提到競爭力，我們將企業(yè)不斷地完善，讓客戶達到一個滿意度。我們公司有自己的目標和價值觀。公司的目標是：第一成為東北三省最大的造紙企業(yè)，第二是成為對員工福利待遇最好的企業(yè)，第三對社會做出貢獻的企業(yè)。為了達到這個目標，我們公司也一直在強調(diào)我們的價值觀，我希望我們的企業(yè)是一個能夠讓公司誠實的員工得到最好回報的企業(yè)，成為一個講道理的企業(yè)，成為講誠信的企業(yè)，成為能對社會做出貢獻的企業(yè)，這就是我們企業(yè)的價值觀。（景華紙業(yè)網(wǎng)
記者曉荷）
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