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中國壁紙行業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展，隨著科技進(jìn)步和市場調(diào)整，正從分散、集中度不高的情況開始轉(zhuǎn)變。在此背景下，杜邦™ 特能® 引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的革新，自去年八月品牌上市，陸續(xù)推出可擦洗布基系列，以及純紙基系列產(chǎn)品，在市場上引起了巨大的反響。以“可擦洗”功能區(qū)別于目前中國市場的其他壁紙。8月18日騰訊家居在杜邦™ 特能® 推出可擦洗壁紙“布韻”系列發(fā)布會現(xiàn)場對杜邦™ 特能® 壁紙中國總經(jīng)理汪偉進(jìn)行了采訪。
【騰訊家居】：中國壁紙市場目前較為分散、集中度不高，您認(rèn)為這是什么原因?
【汪偉】：當(dāng)下的市場中，進(jìn)口壁紙憑借設(shè)計(jì)和技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)高端市場份額。而國內(nèi)壁紙品牌由于研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)人才相對不足，發(fā)展良莠不齊，對品牌、產(chǎn)品定位不清，例如部分國內(nèi)壁紙品牌在力爭中高端市場的同時(shí)，還在搶占中低端市場，導(dǎo)致覆蓋面過廣而后繼不足。
從市場運(yùn)營看，國內(nèi)壁紙品牌仍以價(jià)格銷售、搶攻市場為主，品牌營銷意識淡薄，導(dǎo)致品牌集中度不夠。因此，引發(fā)其他家居企業(yè)跨業(yè)進(jìn)入，如衛(wèi)浴、地板等企業(yè)，欲利用品牌知名度和渠道優(yōu)勢打開市場，加劇了壁紙的行業(yè)競爭。
【騰訊家居】：此前因?yàn)榉康禺a(chǎn)火爆帶動(dòng)了壁紙業(yè)的發(fā)展，在您看來，中國壁紙近些年來與以往相比還具有哪些發(fā)展?jié)摿?
【汪偉】：相對歐美市場而言，國內(nèi)壁紙的使用率、市場占有率尚低，也因此未來市場成長的空間巨大，發(fā)展前景可期。
從市場應(yīng)用來看，公共場所、商業(yè)場所例如酒店、醫(yī)療院所、餐飲等等是一塊潛力巨大的市場，同時(shí)這些場所對壁紙產(chǎn)品的功能性有著非常清晰獨(dú)特的要求：易清潔、使用壽命長、不利于細(xì)菌滋長等等，這是我們認(rèn)為除了家居市場以外有待開發(fā)的一塊。
【騰訊家居】：從一個(gè)跨國公司的角度來分析一下中國壁紙市場現(xiàn)狀，您認(rèn)為杜邦™ 特能® 可以在市場競爭中扮演著怎樣的角色?
【汪偉】：由于壁紙市場缺乏差異化的產(chǎn)品這樣的現(xiàn)狀，目前的競爭主要集中于花型的選擇。因此，由于壁紙的功能性不足，使用壽命短、清潔困難等使得消費(fèi)者在最終抉擇時(shí)望而卻步。盡管行業(yè)中有推出功能性壁紙，但以除甲醛為賣點(diǎn)的產(chǎn)品居多，未能真正滿足消費(fèi)者在功能性方面的需求。
對此，杜邦™ 特能® 可擦洗壁紙主要?jiǎng)t以產(chǎn)品的可擦洗功能取勝。據(jù)我們了解，市面上還沒有一款與特能® 在功能性上旗鼓相當(dāng)?shù)摹翱刹料础北诓蓟虮诩垺?/P>
在產(chǎn)品應(yīng)用層面， 特能® 壁紙?jiān)跉W美已被廣泛應(yīng)用在航空、醫(yī)院、餐廳等行業(yè)和場合，超越家裝應(yīng)用領(lǐng)域，這點(diǎn)也是杜邦™ 特能® 品牌與其他品牌差異化的要點(diǎn)之一。
【騰訊家居】：未來壁紙行業(yè)的發(fā)展前景如何?會朝寡頭的局面發(fā)展嗎?
【汪偉】：在歐美市場，壁紙行業(yè)的發(fā)展成熟已有百年歷史，壁紙的市場占有率也高達(dá)70-80%。相對而言，國內(nèi)壁紙行業(yè)尚處于行業(yè)發(fā)展初期，市場占有率仍在10個(gè)百分點(diǎn)以下。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、消費(fèi)者對生活品質(zhì)和家裝個(gè)性化不斷提高的要求，在未來5-10年內(nèi)，預(yù)估會引發(fā)20-30%的行業(yè)增長。同時(shí)，在更多品牌投入的推動(dòng)下，國內(nèi)壁紙行業(yè)的發(fā)展前景可期。
成熟的市場通常遵守二八法則，我們認(rèn)為壁紙市場也會面臨同樣的洗牌過程，具有技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌意識的壁紙品牌會得到更多的發(fā)展。
【騰訊家居】：杜邦™ 特能®自去年首度在中國推出特能®可擦洗壁紙后，至今已有一年，目前在中國的市場情況如何?
【汪偉】：杜邦™特能® 可擦洗壁紙自去年八月份正式引進(jìn)中國，為國內(nèi)家裝市場帶來一番新氣象，第一批旗艦專賣店落戶長春、常州與成都，率先服務(wù)東北、華東與天府之國的消費(fèi)者。截至第三季度,我們將建設(shè)成100家銷售點(diǎn)包括專賣店、店中店和專柜。同時(shí)，今年三月推出的紙基可擦洗壁紙產(chǎn)品，在第二季度尾也已經(jīng)清晰看到在市場上的突破;同時(shí)隨著品牌市場知名度的打開，以及我們針對工裝市場、設(shè)計(jì)師渠道的建立，我們陸續(xù)有工程案例在進(jìn)行，例如音樂廳、幼兒園、別墅等。
【騰訊家居】：目前杜邦™ 特能® 壁紙的營銷渠道建設(shè)如何?未來還將考慮布局哪些城市?
【汪偉】：杜邦™ 特能® 壁紙的通路策略非常明確，通過分銷網(wǎng)絡(luò)布建專賣店、專柜等銷售渠道，使消費(fèi)者能就近、便利地購買并且方便地使用。
特能® 足跡從全國主要大中城市開始，截至第三季度,我們將建設(shè)成100家銷售點(diǎn)包括專賣店、店中店和專柜。除了零售渠道，我們也陸續(xù)開拓工裝市場以及設(shè)計(jì)師渠道。
【騰訊家居】：今后杜邦™ 特能®會考慮搭建并完善互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道嗎?
【汪偉】：互聯(lián)網(wǎng)+對壁紙行業(yè)的影響：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給各個(gè)行業(yè)提供了廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及更好展示企業(yè)信息和產(chǎn)品的平臺，壁紙行業(yè)也不例外�；ヂ�(lián)網(wǎng)最大的特色就是消費(fèi)者的即時(shí)反應(yīng)，可以立刻從銷售數(shù)字中了解消費(fèi)者的喜好、從大數(shù)據(jù)中了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣跟趨勢，從而對品牌制定營銷策略有所幫助。對杜邦能™ 特能® 壁紙來說，互聯(lián)網(wǎng)更提供了與消費(fèi)者多元的溝通管道，有利于產(chǎn)品展示、品牌宣傳以及信息搜集。目前，杜邦™ 特能® 已經(jīng)擁有完善的網(wǎng)站和微信平臺，提供完備、豐富的產(chǎn)品和銷售信息，讓消費(fèi)者能夠迅了解特能® 可擦洗壁紙的性能、系列和花型及其相應(yīng)的居家藝術(shù)。
【騰訊家居】：此次杜邦™特能®發(fā)布的新產(chǎn)品“布韻”系列較之去年及2016年3月份發(fā)布的產(chǎn)品有什么區(qū)別?各自定位如何?
【汪偉】：布韻是至尊(Platinum)旗下的一個(gè)系列，同樣具有優(yōu)異的可擦洗功能。差別在于設(shè)計(jì)風(fēng)格迥然不同。目標(biāo)消費(fèi)族群也不同。
杜邦™特能®今年3月推出的“樂享”、 “夢想”系列壁紙主要針對年輕群族和兒童。純紙基的材質(zhì)，設(shè)計(jì)的表達(dá)分別注重時(shí)尚、優(yōu)美和童趣盎然，適合年輕群族的個(gè)性表達(dá)和兒童創(chuàng)意的充分發(fā)揮。
而新品“布韻”系列則是布基系列產(chǎn)品，與當(dāng)下流行的“精致生活，簡約不簡單”的風(fēng)格相契合。設(shè)計(jì)上力求化繁為簡，通過壁布的特殊工藝，展現(xiàn)布紋、纖維、織物的肌理，為家居帶來一種精心設(shè)計(jì)的自然隨意風(fēng)尚，如同我們的系列說明：“藝術(shù)置家，布居一格”，更適合追求品質(zhì)生活的現(xiàn)代人士。
【騰訊家居】：追求簡約、自然的極簡主義日益流行于設(shè)計(jì)領(lǐng)域�！安柬崱毕盗斜诩�，產(chǎn)品與現(xiàn)下流行的藝術(shù)風(fēng)格有哪些契合點(diǎn)?
【汪偉】：“布韻”系列的設(shè)計(jì)源于自然的織物肌理和美感，在壁布上完美呈現(xiàn)了絲綢、棉、麻、毛織物的質(zhì)樸美感。它們不僅可以與簡約和自然的極簡主義設(shè)計(jì)風(fēng)格完美契合。從我們的設(shè)計(jì)嘗試來看，它也是近年來流行的新中式、日式、北歐家居風(fēng)格的完美搭檔，甚至美式田園風(fēng)也能輕松駕馭。我們最新的“布韻”系列樣本，就給出了這些設(shè)計(jì)的靈感和契合的案例典范。
【騰訊家居】：與市場上同類產(chǎn)品對比，除了設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢，您認(rèn)為“布韻”系列壁紙還有哪些特點(diǎn)?
【汪偉】：“布韻”系列在功能上凸顯特能®品牌一貫的易擦即凈特色，具有三個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn):
防污耐臟 易于清潔
表面具有獨(dú)特的致密保護(hù)層，能有效抵御各種油污與涂鴉。即使是頑固污漬，也能通過適當(dāng)?shù)那鍧崉┹p松去除。適用于家居及各類公共場所，易擦即凈，打理墻面更輕松。
經(jīng)久耐用 持久如新
具有優(yōu)良的耐磨性和耐擦洗性，能夠有效防止飾面褪色，長久保持墻面新鮮感，延長壁紙的使用壽命。時(shí)光荏苒，始終如新。
表面防霉 安全健康
通過第三方防霉測試，表面不支持霉菌滋長，榮獲防霉一級評定，達(dá)到國家最高標(biāo)準(zhǔn)的B1級防火等級。輕松之余，也讓您的家居生活更安全、更健康。
【騰訊家居】：除新品“布韻”外，杜邦™特能®推出了工程系列和涂鴉系列壁紙。與以往的產(chǎn)品相比，新品在設(shè)計(jì)風(fēng)格、科技創(chuàng)新以及功能性等方面有哪些區(qū)別或升級?
【汪偉】：工程系列與涂鴉系列可說是針對不同目標(biāo)市場產(chǎn)品線的延伸。杜邦™特能®工程系列Authentic，設(shè)計(jì)簡潔凝煉，適用于工業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，如酒店、醫(yī)療院所等商業(yè)化場域。涂鴉系列Graffiti采用純色設(shè)計(jì)，則適合辦公室、創(chuàng)意中心、幼兒園等需要大量發(fā)揮創(chuàng)意的空間，活化墻面空間，更賦藝術(shù)創(chuàng)意。我們希望這些產(chǎn)品能夠滿足這些特定消費(fèi)領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更廣闊的消費(fèi)選擇。
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