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仙鶴股份5月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年4月30日接受61家機(jī)構(gòu)調(diào)研，回答了關(guān)于湖北、廣西的進(jìn)展情況等問(wèn)題，下面是部分問(wèn)題與回答的節(jié)選。 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司湖北和廣西項(xiàng)目?jī)蓚�(gè)基地的進(jìn)展情況以及2024年木漿和成品紙投放節(jié)奏？ 答：公司湖北和廣西基地正在按計(jì)劃有序推進(jìn)，預(yù)計(jì)將在2024年底投產(chǎn)部分漿線和特種紙產(chǎn)能。其中，湖北基地預(yù)計(jì)將在2024年投產(chǎn)4條生產(chǎn)線，其中PM1、PM2已于2024年一季度陸續(xù)開(kāi)機(jī)運(yùn)行，另2條特種紙生產(chǎn)線預(yù)計(jì)在2024年Q4逐步釋放產(chǎn)能；制漿生產(chǎn)線也有望在今年落地投產(chǎn)計(jì)劃。廣西基地預(yù)計(jì)到2024年底或2025年初投產(chǎn)5條生產(chǎn)線。公司從今年下半年起，預(yù)計(jì)將有4條特種紙生產(chǎn)線和3條自制漿生產(chǎn)線將逐步完成試機(jī)投產(chǎn)。湖北和廣西一期項(xiàng)目的推進(jìn)，將遵循公司“安全、穩(wěn)步、有序”的原則進(jìn)行，在2024年有序地釋放一部分產(chǎn)能，為公司未來(lái)的發(fā)展保駕護(hù)航。 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司提價(jià)函落地情況？ 答：公司自2023年第四季度開(kāi)始逐步引導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，在穩(wěn)定2023年整體價(jià)格和提高2024年漲價(jià)預(yù)期策略中起到了重要的作用。公司從2024年3月份開(kāi)始進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，部分重要產(chǎn)品前期漲價(jià)函已基本落實(shí)到位，其他部分產(chǎn)品的提價(jià)也正在逐步落實(shí)當(dāng)中。產(chǎn)品價(jià)格的提升對(duì)一季度的業(yè)績(jī)已有正向作用，二季度公司將持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品的提價(jià)策略，來(lái)應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的原材料成本波動(dòng)。未來(lái)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、原材料價(jià)格波動(dòng)等因素的影響，公司將會(huì)繼續(xù)根據(jù)具體形勢(shì)采取相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整策略。 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司目前出口情況如何？ 答：2023年公司外銷業(yè)務(wù)收入達(dá)5.74億元人民幣，整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，公司2024年第一季度外銷收入同比增長(zhǎng)47.99%。公司經(jīng)過(guò)多年的海外市場(chǎng)拓展，與國(guó)外客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，并樹(shù)立起國(guó)際品牌，總體出口市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)。在過(guò)去的幾年，公司擴(kuò)大了歐洲、東南亞，中東等全球市場(chǎng)的布局，未來(lái)公司將根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境的變化進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整，也會(huì)密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展情況，并選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同國(guó)家地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)低克重特種紙噸盈利恢復(fù)到歷史中樞水平的原因？ 答：主要原因有：（1）公司做了一定的原料庫(kù)存，同時(shí)在今年下半年公司廣西和湖北基地的自制木漿投產(chǎn)，未來(lái)讓公司繼續(xù)保持原材料成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。（2）公司持續(xù)保持產(chǎn)品線多樣化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極拓展新產(chǎn)品，部分產(chǎn)品的利潤(rùn)率有明顯的提升。（3）公司產(chǎn)品除格拉辛紙、轉(zhuǎn)印系列材料的提價(jià)落地外，其余多類產(chǎn)品的提價(jià)也已順利落地。 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)下游庫(kù)存水平情況和終端需求是否有邊際變化？ 答：與春節(jié)前相比，目前成品庫(kù)存量有所增加，但仍處于正常水平。市場(chǎng)整體仍感覺(jué)產(chǎn)能不足，特別是格拉辛紙和轉(zhuǎn)印系列材料等價(jià)格上漲的產(chǎn)品，其他類型的部分產(chǎn)品也出現(xiàn)了不同程度的供不應(yīng)求狀態(tài)。同時(shí)海外市場(chǎng)的變化也影響了國(guó)內(nèi)供需狀況。2024年一季度出口有較明顯的增長(zhǎng)。公司將持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，把握原材料價(jià)格趨勢(shì)，加強(qiáng)成本控制，做好品類規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極拓展海外市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司食品卡紙、厚紙銷量與盈利？ 答：公司食品卡紙至2023年4月份投放市場(chǎng)以來(lái)，銷售量快速攀升，目前銷售量維持在每月9,000噸至10,000噸的規(guī)模。目前該產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定，受銷售價(jià)格調(diào)整及原材料價(jià)格變動(dòng)的影響，與去年四季度相比，盈利能力有一定的提升。此外，公司還分配了部分產(chǎn)能給涂布類卡紙產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將在今年形成一定的銷量，盈利能力將超過(guò)非涂布食品卡紙。同時(shí)，公司也在根據(jù)市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，以獲得更優(yōu)越的特性，來(lái)滿足市場(chǎng)對(duì)高端食品卡紙性能的需求。 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)2024年第二季度盈利能力的展望？ 答：今年二季度行業(yè)整體市場(chǎng)需求保持穩(wěn)定較好的態(tài)勢(shì)，公司目前訂單充足，特別是在薄紙領(lǐng)域，預(yù)計(jì)會(huì)有積極表現(xiàn)。同時(shí)，公司在二季度也面臨著主要原材料成本上升的挑戰(zhàn)，木漿價(jià)格的上漲對(duì)公司毛利率會(huì)產(chǎn)生一定的影響，公司將采取積極的產(chǎn)品銷售定價(jià)策略，將原材料價(jià)格波動(dòng)及時(shí)傳導(dǎo)至下游市場(chǎng)，有效地緩解原材料價(jià)格上漲對(duì)公司成本端造成的壓力。針對(duì)市場(chǎng)的變化情況，公司從今年3月份開(kāi)始相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，部分產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整還在進(jìn)行當(dāng)中，同時(shí)公司還通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、工藝設(shè)備改造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和提高客戶合作深度等多種手段持續(xù)保持公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)能力，不斷強(qiáng)化盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)性發(fā)展，爭(zhēng)取為投資者帶來(lái)更好的回報(bào)。
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